中国轻纺城传播策划案0421（正） .ppt

浙 江 新 视 觉 传 媒 2010年4月10日; 为了找到瑞纺运营遇到的真实问题所在,新视觉特组织专门的团队进行研究调查: ■调查对象:对同类竞争市场/纺织商户/上下游采购商和供应商等进行了深入调查. ■调查地方:以杭州,海宁,柯桥.萧山等浙江省内为主; ■调查方式:⑴实地调查, ⑵深度访谈. ⑶权威数据分析, ⑷新闻采访式兼调查, ⑸各种相关信信息收集分析; ;1.典型案例分析:萧山中纺;2.关于萧山中纺的深度分析;3.钱清纺织原料专业市场; 4.柯桥轻纺市场调查（鱼得水、东升、联合）;5.柯桥轻纺贸易中心调查：;6.四季青面料市场实地调查商户;7.配套服装专业市场（中纺中心设计谷）;8.长三角地区纺织市场宏观分析(表一);9.长三角地区纺织市场宏观分析(表二);10.长三角宏观数据的价值;招商是当下工作重心,也是本项目进程中的“攻坚战”,; 投资铺招商难;问题二：生意何时好起来,商户迟疑进驻: ■由于大环境如九沙大道的贯通时间，地铁尚未开通，九堡客运中心站开通对商圈影响甚微等直接影响周边商户进驻的信心； ■从政府支持,自身推进进度等综合因素考量导致信心指数不是很足; ■从一块平地造起的一座新市场必然有一个从开始到兴旺的过度期,过度期有多长,2-3年还是更多极大的影响商户进驻信心.;竞争 问题;关于招商进程中的;倒戈 问题;问题六：政府决心和扶持政策不明朗 由于前期土地属性和租用等原因，没有运用大众传播媒介等手段给商户传达足够明朗的政府扶持政策，影响商户进驻的信心：;问题九：周边商业体失败或负面舆论： 周边商业体经营不力，或者开发商转移投资方向，抽 调资金出逃，长时间形成烂尾楼,从而影响商圈形成，甚至由于引发的种种纠纷导致负面社会舆论，直致媒体深度曝光，商圈生态整体失败,进而危及自身.；;国际 认同;下面让我们总结一下出现以上问题的;针对以上招商问题，对症下药,我们提出; “审名以定位，明分以辨类”，要想让进驻商户最大程度符合瑞纺引领高端纺织，引领产业升级转型，必须认真思考我们的;　　金融危机后浙江省纺织产业升级行动规划中明确提出了在纺织产业转型升级规划中政府重点支持的三个发展方向： 一是工业纺织 不要做一般的面料，做工业用布，这也是世界潮流。工业用布的需求量不比一般的服装需求量少，但开发不够。 二是纤维 浙江是化纤大省，有短纤、长纤、蚕丝等，下一步方向是功能纤维，也是政府重点扶持的方向。 三是先进纺织制造机械 纺织企业的设备总要不断更新，一般15年就要更新，快的8年就要更新。因此，先进纺织设备的发展潜力很大。 　　目前，大家都做服装和化纤，这个行业平均利润很低。浙江针对纺织产业改造提升，把政府有限的资金、资源的调控力集中在以上三个发展方向，值得一些类似地区的关注。;金融危机教训后: 对于具备一定规模和实力的企业: 我们如何更有竞争力, 如何能做成有影响力的品牌 对于规模较小,实力较弱的企业: 我们如何更轻松盈利和发展 我们如何不被淘汰;■工业纺织企业或商家 ■国内功能性纤维制造企业（日本优势明显） ■在行业已经具备相当影响力的品牌企业 ■纺织服装机械制造类企业或商户 ; 引进特别机构,打造软实力;孙子曰:“凡战者,以正合,以奇胜”, ;整合招商策略之一 政府支持;整合招商策略之二 抢占舆论制高点;一、深入专业市场 深入到绍兴柯桥，海宁，余杭，南通，无锡，上海轻纺城等家纺或轻纺专业市场进行精确制导式的招商宣传。 二、行业组织机构 招商行动和纺织行业相关协会一起连动进行，师出有名，事半功倍 三、媒介传播制导 进驻当地招商之前进行针对性的招商宣传如新闻发布、广告传播或地面户外传播。; 已经进驻商户对为进驻商户的示范效应是非常明显的，特别当已进驻商户是知名品牌或者在行业内具有较高影响力的时候，争取早日让其装修建设样板店,并及时进行传播炒作，能取得非常好的招商推动效果； 让一些在市场内的商户成为瑞纺招商使者，发挥意见领袖作用，以便影响更多的商户加快进驻步伐；; 整合优质资源，定向精准传播 在该项目指定城市、市场以及锁定的定向受众中进行项目信息精准传播，采用多渠道组合、集中轰炸策略.;招商运营策略六:易创和易卖计划;整合招商策略之五.外交纵横; 第五部分.招商执行策略解析;1.招商推进之 阶段性策略目标;2.招商推进之 招商战略部署;3.招商推进之 重点城市锁定;4.招商推进之 项目传播策略;5.招商推进之 传播媒介锁定;攻坚团队;时间：5月下旬—7月上旬（2个月）;项目新