银行保险网点期缴意愿启动23页.pptVIP

期缴话题随便聊 事半功倍来赚钱 ;先聊两个数据; 2008年中国人寿银保代理业务销售期缴业务2200万; 2009年中国人寿银保代理业务销售期缴业务3100万。 2009年A中国人寿银保代理业务销售期缴业务80万; 2009年A中国人寿个险代理业务销售期缴业务 240多万。 ;再探讨一个问题;工作的目的;;做保险我们有更好的方法吗？;何谓事半功倍？;案 例;做期缴;做期交从认识期交开始！;正确认识趸缴与期缴;趸交与期交;错误观点一：让客户转存一万元趸交比让他存一万元期交容易！ 答案：这是目标客户的定位问题。存一万元趸交的客户与存一万元期交的客户，两者的经济实力和购买能力是两个完全不同的层次，这是我们自己混淆了客户的层次，用高购买力（期交一万）来PK低经济实力（趸交一万）。 我们来想一下 如果购买能力低的客户，是选择一万元趸交好，还是选择每年交1000元分十年交清好。 如果经济实力强的客户，是选择期交一万呢？还是选择十万元趸交。 不同层次的客户，有不同层次的消费习惯和偏好。我们不要用自己的眼光衡量客户，重要的是我们如何提出令他满意建议。;问题二：现在投资渠道丰富了，客户交趸交就不错了，让他每年交钱几年就是十几万，他有这么多的钱还不去投资，怎么会有兴趣买保险！ 答案：这是理财规划的问题。投资≠理财. 投资只是为了在短时间获得暴利，其投资必定是大额的且是有风险的，而理财考虑的则是资金安全.我们的期缴是通过一种没有压力的方式为自己强制性的储蓄一笔资金，投入是小额的，同时可以获得一定的收益。;;目标市场; 保费起点低，容易切入 退保率低 不会与基金、股票等理财产品冲突，受影响小 个人收入高 可每天出单，有成就感 ……;丰富金融产品系列， 满足银行客户 多元化需求 提高客户忠诚度和稳定性 增加无风险中介收入和利润水平 提高银行服务水平和销售技能 提高银行自身竞争力 提高银保双方合作的的深度和广度 渠道关系更加稳定牢固，改变合作劣势;做期缴的方法：;期缴做起来的前提——想做;期缴做起来的基础——积极地做;有技巧地做