销售科制度汇编.doc

销售科岗位职责及管理制度 销 售 科 制 度 汇 编  销售科岗位职责及管理制度  TOC \o 1-3 \h \z \u  HYPERLINK \l _Toc313865963 销售科员工守则  PAGEREF _Toc313865963 \h 1  HYPERLINK \l _Toc313865964 销售业务管理制度  PAGEREF _Toc313865964 \h 2  HYPERLINK \l _Toc313865965 销售科长岗位职责  PAGEREF _Toc313865965 \h 6  HYPERLINK \l _Toc313865966 磅房管理制度  PAGEREF _Toc313865966 \h 8  HYPERLINK \l _Toc313865967 司磅员岗位职责  PAGEREF _Toc313865967 \h 10  HYPERLINK \l _Toc313865968 内监核计员岗位职责  PAGEREF _Toc313865968 \h 11  HYPERLINK \l _Toc313865969 外监磅员岗位职责  PAGEREF _Toc313865969 \h 12  HYPERLINK \l _Toc313865970 驻矿员岗位职责  PAGEREF _Toc313865970 \h 13  HYPERLINK \l _Toc313865971 汽车衡使用管理制度  PAGEREF _Toc313865971 \h 14  HYPERLINK \l _Toc313865972 客户档案管理制度  PAGEREF _Toc313865972 \h 17  HYPERLINK \l _Toc313865973 销售科安全管理制度  PAGEREF _Toc313865973 \h 20  HYPERLINK \l _Toc313865974 销售科安全生产责任制度  PAGEREF _Toc313865974 \h 21  HYPERLINK \l _Toc313865975 磅房交接班制度  PAGEREF _Toc313865975 \h 23  第 PAGE 24页 销售科员工守则 1、遵纪守法 遵章守制 2、爱企如家 爱岗敬业 3、诚实做人 踏实做事 4、服从领导 服从分工 5、尽职尽责 尽心尽力 6、廉洁奉公 勤俭节约 7、诚实守信 严守秘密 8、相互尊重 互敬互爱 9、文明礼貌 讲究卫生 10、待客如宾 服务为本  销售业务管理制度 一、总则 第1条 以质量求生存，以品种求发展，确立“用户第一”、“质量第一”、“信誉第一”、“服务第一”，维护本厂声誉，重视社会经济效益，把合格的产品投放市场，满足客户需要是我厂产品的销售方针。 第2条 掌握市场信息，调整产品结构，开拓市场，提高产品的市场竞争能力，沟通企业与社会，企业与用户的关系，提高企业经济效益，是我厂产品销售管理的目标。 二、 市场预测 第3条 市场预测是经营决策的前提，对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作全面的了解分析，并掌握下列各点： （1）了解同类产品国内全年销售总量和同行业全年的生产总量 分析饱和程度。 （2）了解同行业各类产品在全国各地区市场占有率，分析开发新产品，开拓市场的新途径。 （3）了解用户对产品质量的反映及技术要求，分析提高产品质量，增加品种，满足用户要求的可行性。 （4）了解同行业产品更新及技术质量改进的进展情况，分析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力求企业发展，处于领先地位。 　　第4条 预测国内各地区市场各占的销售比率，确定年销售量的总体计划。 　　第5条 收集同行业同类产品更新及技术发展情报，市场供求趋势，用户对产品反映及信赖程度，确定市场开拓方针。 三、 经营决策 　　第6条 根据本厂中长期规划和生产能力状况，通过预测市场需求情况，进行全面综合分析，由销售科提出初步的年度产品销售方案，报请公司、厂领导审查决策。 　　第7条 经过公司、本厂会议讨论，领导审定，确定年度销售目标并作为编制年度生产大纲和本厂年度方针目标的依据。 四、 产销平衡及签订合同 　　第8条 销售科根据本厂全年生产大纲及近年来国内各地区订货情况，平衡分配计划，并根据市场供求形势确定以销定产和以产定销相结合的方针，留有余地，信守合同，维护合同法规的严肃性。 第9条 执行价格政策，保守价