靖江市华山医院广告策划方案.docVIP

成功的商业活动不是靠经营出来的，而是策划出来的！ 主宰21世纪商业命脉的是策划。 一　、靖江市华山医院现状分析： ?? ?????靖江市华山医院是一家集预防、康复、医疗、健康教育等为一体的现代化综合性医院。医院立足上海，辐射华东，展望全国。经过百年的历史沉淀，在全国已经发展成为有一定知名度的综合性医院。但刚登陆靖江，靖江的已有的医疗群体消费习惯、本地的医疗品牌等缺陷给其发展套上了牢笼。为此，我们要将一贯的宣传策略、群众路线以及结合靖江的本地医疗习惯相结合，让靖江每一位市民都成为靖江华山医院的活地图。就目前来说，作为一家刚刚在靖江开设的新科医院不管从知名度或医疗手段上，在靖江的患者心目中一切还都是未知数。 ? ?? ?????此阶段的靖江华山医院仍处于市场导入期，我们要以进一步提高华山医院的知名度为主要任务。 ? 二、 靖江华山医院07—08年度的医院定位 ? 目前，在靖江的医疗市场上脱颖而出的是靖江市人民医院、靖江市中医院以及靖江第三人民医院，这几家医院已经瓜分了城区的医疗市场。考虑到我院在靖江的知名度和靖江患者已多年养成的医疗习惯，我院应放下老大哥的架子，尽快的融入到靖江的文化氛围中来，在广大患者的心中树立一个“关爱大众健康，您身边的健康专家”的积极形象，力争在一年的时间融入到靖江的文化氛围中来，让大家充分认识到“华山”这么一个品牌医院。 ? 三、 华山医院07—08年度广告投入总策略 ? ? ??根据我们对五十位患者的调查结果如下： ? 知道上海或者其他地区华山医院的患者占总调查人数的100% ? 知道华山在靖江开设分院的患者占总调查人数的6% ? 通过看电视广告而去广告中的医院就诊的患者占总调查人数的50% ? 通过看医院宣传册广告而来的占总调查人数的6%；占通过广告而来的患者人数的8% ? 通过其他广告形式而前往的占患者总数的5% ? 通过朋友介绍而去某家医院的占30% ? 通过上述数据的分析我们可以得出，我院作为一家外来的医疗机构，广告的重要性和决定性。但是现在靖江广告市场上充斥着一些滥竽充数、鱼目混珠的一些媒体中间体或者伪媒体。我们考虑媒体投放的同时必须做到有选择或者有计划的组合。 ? A、? 电视广告投放策划： ? 1、? 电视媒体分析 ? 电视的发明是人类历史上的一个重要里程碑，它标志着人类开始迈入信息化时代。人们日常生活中已经越来越离不开电视了。通过电视信息已经是人们最常用的一种手段。人类对外界信息的获得绝大多数是通过视觉和听觉，而电视媒体能将视觉和听觉结合，这就决定了电视广告会成为商家们的宠儿。视觉和听觉的双重传播保证了电视媒体的宣传效果。 ? 电视媒体的缺点：广告费用昂贵、时效性差。 ? 2、? 受众分析： ? ????? 电视媒体的特性决定了其有着顽强的生命力，即使在网络时代的今天，电视媒体仍有着强大的受众群体。电视媒体并没有因为网络的即时性，互动性而收到多大的冲击。我们按照年龄段可将其分为四类。第一类是5—15岁的受众，新鲜的事物，绚丽的色彩对这类人群有着强大的吸引力，而他们接受能力教强，但理解能力有限。他们多以观看少儿节目为主，但因为学校和家长的限制，他们接触电视的时间也比较有限，一般只会在特定的时间里看一会电视，极强的模仿欲望似的儿童广告和明星广告对他们有着天生的杀伤力；第二类是15—25的年轻人，他们对时尚的事物很感兴趣。接受能力和理解能力都比较强，时间对他们来说很充裕，可自由选择看电视的时段，但一般会看青春偶像类的节目，名人广告对他们影响力很大，可达到较好的传播效果，第三类是25—50岁的人群，这个年龄阶段是社会的主力军，工作，已经是他们的生活重心，工作和生活的压力使他们迅速成熟起来，观看电视只是他们的一种休闲娱乐的手段。这类人接受和理解能力较强每他们不排斥新鲜事物，但也不会全盘接受，理性是他们共有的特性，儿童广告和明星广告只能是他们的笑料。理性广告可以起到很好的传播效果。第四类是50—65岁的人群，夕阳无限好，只是近黄昏。这类人大多比较休闲，没工作压力，没有生活压力，生理机能已经明显衰退的他们对时尚和新鲜事物已经不再感兴趣，但他们有着自己的生活习惯和生活爱好，看电视对他们来说已经是件比较费神的事情，他们只会看一些特定类型的电视剧，戏曲类节目。只需动用听觉的收音机成了他们信息来源的主要工具。 ? 3、? 收视率分析: ? ? ? 收视率的(百分比)的总数叫做：“总收视率”（gross rating points，GRP）。观众的总接触人数我们叫做“总接触人次”。两个数字中都包含有重复的观众──也就是说，他们是使用包括重复数量在内的计算方法所得出的总数。 ? 通过左图我们可以得出结论，靖江新闻综合频