2010年06月15日舟山市锦元华庭项目整体策划推广方案.pptVIP

锦元华庭项目整体策划推广方案;项目营销执行主线;项目的全部产品设置、广告推广营销活动开展等等都需紧密围绕“新人居示范城”这一主线，须在产品设置、营销包装中渗透入浓郁的项目精神理念，以此给客户以 明确提示，使客户深刻理解本项目所营造的 “真正城市品质生活”及所倡导的“城市的、时尚的、生态的”生活精神。;推广总策略：;ONE.广告策略;引发口碑 广告行为;360°广告投放;热点性事件营销;TWO.活动策略;线上： A事件类营销B客户维系活动：品茶会，儿童音乐大课，申江讲解，香水品鉴会 线下： 点对点式的营销：A企业团购房/教师团购房/公务员团购房/银行职员团购房/ B．增加客户粘性，每次活动会员可获得积分，按积分发放实体奖品，如微波炉，烤箱，食用油，洗衣粉等 C.走出岱山，走向周边城镇;THREE.推广阶段战略部署;整盘推售节奏：;2010年营销工程节点：;2010年推广节奏;推广阶段划分;第一阶段：王者 到来！;第一阶段：王者 到来！ 时间周期：2010年7—9月 品牌任务：塑申江和项目品牌，形成申江品质体系 阶段策略：前期以轰动性事件、活动点燃市场，后续以活动营销维持热度 核心战术： 给岱山市民的一封信 国际音乐节暨售楼处开放 见证申江品牌之旅，游世博活动 “我不是环保袋”环保运动;给岱山市民的一封信 时间： 2010年7月 内容: 在日常生活接触点摆放特别的DM （大型超市/卖场/加油站/商业网点/报亭） 以亲切的一封信口吻与岱山人民第一次亲密接触。 效果: 形式新颖，有品质感，可引发好奇。 国际音乐节暨接待中心开放 时间： 2010年7月 内容: 邀请媒体与政府官员等参加， 发布锦元华庭接待中心开放信息 维系与媒体的关系 效果: 迅速告知意见领袖，扩大影响。;岱山市民居住需求调查 时间： 2010年7月—8月 内容: 在主要大型超市设置展场，做维期一个月的项目宣传巡展 居住需求调查可配合小礼品及每周抽奖零距离感受项目 效果: 迅速告知，引发关注，迅速积客。 见证申江品牌之旅 时间： 2010年8月上旬 内容: 邀请岱山各大主流媒体记者和购房需求调查 幸运客户游世博活动达到有效的传播品牌口碑的效果: 迅速告知，引发关注，品牌认知。 I’m not a plastic bag “我不是塑料袋”环保运动 时间: 2010年8-9月 内容: 环保布袋的售楼处免费领取运动 每周不同大型超市设点赠送环保布袋。 效果: 引发关注+制造新闻传播点。;第二阶段：品质地产诞生！;品牌任务：产品聚焦市场目光，深化演绎品质地产 阶段策略：当口碑效应已初见成效，进一步抓住种子客户拓展营销，同时开展线下的点对点营销及“走出岱山，走向大宁波”的活动。 核心战术： 申江“礼花之夜” 开盘典礼 系列点对点营销（公务员置业计划、企业白骨精置业计划） 9月底秋季房展会专案 10月底感恩2010，感恩岱山活动会;媒体策略： 户外/围墙/短信/网络 主流媒体定制新闻 纸媒体定制专栏《申江品质地产》系列报道（续） 电视、电台媒体定制专栏《品质地产：申江锦元华庭的标准》系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题） 《新古典是永不落伍的时尚》 《锦元华庭再次征服老业主！》 示范区实景广告（根据工程进度）平面/CF 销售策略： “申江会会”客户选房活动 资深会员介绍新客户优惠 资深会员财富增值计划;开盘典礼 时间： 2010年9月底 内容: 在开盘当晚，举办现场抽奖， 奖品包括实力奖品如微波炉，烤箱，洗衣粉 还可获得游世博活动机会 现场抽奖券优惠活动，SP活动 效果: 极强的新闻性，塑高形象，扩大影响。 品味生活·品味茶话会活动 时间： 2010年10月 内容： 邀请成交客户及意向客户来现场参加品茶，送礼品活动。 效果： 维系客户，促进销售，增加到访。;第三阶段：国际 生活 升华！;品牌任务：岱山都市生活典范，缔造有内涵的国际精英社区 阶段策略：维护老客户的忠诚度与品牌美誉度 核心战术： 关注精英 申江精英沙龙系列活动（文化、体育、艺术、音乐等） 锦元华庭新老业主联欢活动 锦元华庭标准体验月 2011年春季房展会专案;媒体策略： 短信/户外针对性打击/报纸 大众媒体定制新闻 纸媒体定制专栏《锦元华庭品质楼盘》系列报道（续） 电视、电台媒体定制专栏《品质地产：申江的标准》系列报道 新闻特稿（舆论宣传阶段主题） 《现在谁在买房？》 《谁求完美，谁享尊贵？》 《优越与超前：锦元华庭的投资远景》 示范区实景（根据工程进度） 销售策略： 分期公开选房策略 高层现房示范单位开放：国际标准尚品生活验证活动 VIP卡升级优惠计划（金卡、银卡、普通卡）;FOUR营销创新;铭科所特别推崇的 《