2010年10月重庆江津滨江项目营销策略方案.ppt

江津滨江项目营销策略方案;明道;方案结构;宏观市场背景;新政出台的背景;新政解读; 新政出台背景 重庆宏观市场 后市预测; 新政出台背景 重庆宏观市场 后市预测; 新政出台背景 重庆宏观市场 后市预测;区域市场概述;江津发展环境; 发展环境 区域规划 区域市场; 发展环境 区域规划 区域市场; 发展环境 区域规划 区域市场;目标客户群体; 发展环境 区域规划 区域市场;项目SWOT分析; 地块概况 SWOT分析 核心价值;; 地块概况 SWOT分析 核心价值; 地块概况 SWOT分析 核心价值;Opportunities（机会）;Threats（威胁）; 地块概况 SWOT分析 核心价值;项目整体定位;我们的思考原则;位置优势;江津唯一的LOFT产权式酒店+40㎡-50㎡的SOHO;五星级的酒店配套设施，是未来酒店经营盈利的重要法宝，也是未来酒店入住率的硬件保证。;核心价值;产品定位;客户群体分析;目标客户定位;形象定位;形象定位;项目营销推广策略;现在让我们明确本次提报最需要回答和需要解决的问题伴随这五大问题展开项目的营销推广策略的思考;Q1：我们的产品是什么？产权式酒店+SOHO两种物业形态推盘先后问题? ——让我们一同来审视项目;产品组合 市场状况 总结;富麟酒店 ;产权式酒店——恺瑞酒店公寓 ;恺瑞酒店距解放碑比较近，交通便利。地段较好，及当时率先推出产权式酒店的营销策略做的到位。运营初期销售情况非常好，目前整个经营情况良好。;产权式酒店——协信中心 ;项目构成 ;营销策略;营销策略;产品组合 市场状况 总结;产品组合 市场状况 总结;Q2：产权式酒店以何种 营销模式？;◇直接销售 ◇投资增值销售 ◇返租销售;开发商;投资增值销售;返租销售;返租销售销售模式案例;协信中心营销策略;投资客户主要的目的是 投资回报，由协信中心项目 的运营来看，采取此种营销方式无疑是对客户投资信心的极大保障。 可见在保证经营利润的情况下，给予客户一定的回报才是公寓类物业顺利销售的有力保障。;对销售周期的影响;对开发商回收投资的影响 ;优势： 管理简单 发展商无经营压力 和资金压力;Q3：我们怎么去卖我们的产品？  ——产权式酒店;项目具有一定稀缺性,市场竞争空白。需做大规模推广。项目回款压力比较大,需要快速行动。 ;抢占先机:趁商业地产在市场目前未火爆,率先进入市场,集中火力,强势出击,为项目取得市场至高点.;产权式酒店推广节奏 —— 三步论;第一步：事件制造，市场聚焦;第二步：深度诉求，价值诱惑。;第三步：圈层营销，口碑传播;Q4：怎样突出“金融中心” “总部经济基地” 的概念？  ——具体营销手法;推广主题;客户定位;总体营销思路;媒介策略;媒介策略;公关策略;公关活动一;活动名称：“江津金融国际中心开盘酒会” 活动性质： 常规性公关活动 活动目的： 烘托项目开业的氛围，同时实现项目前期积累客户 的签约转化。 活动内容： 项目说明、客户签约、开盘仪式 媒体炒作： 通过前期的炒作并为开盘后推广高潮作铺垫。 活动方式： 以签约仪式加鸡尾酒会的形式展开。 活动配合： 邀请意向客户及政府领导的积极参与。;金融中心 总部经济基地 主城外展场;金融中心 总部经济基地 主城外展场;总体营销思路;金融中心 总部经济??地 主城外展场; 文案三: 缺少了领袖型企业的群聚效应， 鹤立鸡群只会是一种遗憾 ;金融中心 总部经济基地 主城外展场;金融中心 总部经济基地 主城外展场;Q5：何时实施销售战略？;市场因素 产品因素 总结建议;市场因素 产品因素 总结建议;市场因素 产品因素 总结建议;万事具备！ 期待项目的成功！