2010年9月常州莱蒙时代2#楼开盘总结.pptVIP

;汇报主要内容：;第一部分：开盘销售总结;一、开盘当天销售业绩： 销售套数：58套； 销售面积：7240.86平米； 销售金额：104，656，892元； 实收单价：14454元/平米； 当天推出套数：81套； 推盘解筹率：72%。;二、各户型销售单价： ;三、各户型销售去化情况： ;小结：;第二部分：开盘活动分析;开盘前营销与积客回顾;开盘前市场表现;总体的认筹客户较少，开盘前仅达到约100个筹； 如何保证A类客户的成交率； 如何通过A类客户的成交，来挤压其它类客户的成交；;当天客户到访情况： 登记内部解筹客户：30批 登记普通认筹客户：42批 登记新客户到访：26批 其他未登记客户约：20批 开盘当天现场客户量约 118批 合计到场220余人。;通过“内部关系户”的提前选房，提前销化A类客户； 通过A类客户的提前选房，来挤压当天其它类客户的成交； 通过“惊喜大抽奖”的形式，吸引认筹客户及非认筹的到访；留住已选房客户，保持现场人气热度。;内部解筹情况分析;抽签选房区域划分;签到区;当天抽签的情况说明： 第一组：抽签数量：20批 （内部解筹客户）； 第二组：抽签数量：10批； 第三组：抽签数量：10批； 第四组：抽签数量：10批； 第五组：抽签数量：5批； 第六组：抽签数量：7批； 合计：62组； ;开盘选房活动中存在的问题及未来需要改进的地方： 客户量方面：总体来看，当天的客户量较少，其中认筹客户的到访率约70%（含内部解筹的客户），未认筹的客户仅约20批左右；与活动之前预估存在一定的差距； 活动组织方面：在抽签核号与选房等候区放人的环节，操作不够顺畅；抽签环节，未调动现场氛围，制造紧张的气氛； 活动准备方面：活动准备较仓促，客户等候区未设置空调与风扇，同时冷柜也未准备到位；;附件：开盘选房现场图片;第三部分：销售情况分析;销售表现一：客户成交分布较均匀，中高楼层比中低楼层消化稍快 原因解析：客户以自住客户为主，对居住舒适度要求较高，因此中高楼层比中低楼层消化稍快； 未来操作启示：根据本次去消化速度结果，结合项目超高层地标的特征，未来可将中高层与中低层的价差适当拉大； ;销??表现二：推出单位中，户型消化均匀，大户型比小户型消化稍快 原因解析：成交客户以自住客户为主，大户型客户自身价格承受力高；同时大户型的位置好、户型结构良好，因此消化速度稍快； 未来操作启示：根据本次去消化速度结果，给合项目特征，未来可将平面（户型之间)的价差适当拉大； ;第四部分：客户情况分析;成交客户分析：;成交客户分析：;成交客户分析：;未成交客户分析：;3#楼客户积累情况：;第五部分：下阶段营销安排;下阶段营销工作计划：