2010年6月2日碧水名郡一期营销执行报告.pptVIP

碧水名郡一期营销执行报告2010年6月2日;市场分析客群分析产品分析推盘策略营销策略;PART-1市场分析;全市楼市供需分析;全市楼市区域划分;重点个案;低端楼盘的分流;总结;PART-2客群分析;到访客户分析——积累客户总量;来访客户分析 5.1-6.6;来访客户分析 5.1-6.6;来访客户分析 5.1-6.6;来访客户分析 5.31-6.6;客户来源——10分钟生活圈为主； 客户圈层——旧厂职工为主，政府、教育系统人员和区域内生意群体为辅； 客户年龄——30-40岁为主，多为自已购买，20-30岁为辅，多为家人集资购买； 客户需求——适用经济户型，功能齐全； ;PART-1产品分析;项目印象——阳光*碧水*幸福*家;项目概况——一期一批推售物业;项目概况——一期一批产品分析;产品竞争力——规模/区位;产品竞争力——建筑规划;产品竞争力——园林景观;产品竞争力——舒适、实用户型;项目定性;PART-4推盘策略;市场 激烈竞争 供求关系;关键目标—— 项目开盘一周销售170套（70%），完成销售金额5694.6467万元； 销售周期—— 开盘销售之日起2个月内，完成不低于7321.6886万元销售任务；;准备工作完毕：避开农忙，端午节后第二周认筹，两周时间进行活动预热。 规避客户流失：据调查，项目竞争楼盘时代皇庭一期、新景苑二期八、九月份相继开盘，区域内部分准购房客户将被锁定； ;4;4;一期一批临街五栋楼；;策略一 ： 平开高走，适度进取 ;策略二： 产品细分 ;PART-5营销策略;我们的问题;我们的解决思路;塑造价值、提升品质感！！！ 将是客户心理需求价格与项目实现价值均衡的法码！;将 阳光*碧水*幸福生活 进行到底;;客户检验活动;时间跨度——2010年6月下旬—2010年9月4日（7月10日认筹） 营销目的——充分消化圈定前期来访/电客户，进行市场摸底。 宣传上放大项目的整体卖点形象。 营销节点——VIP会员正式招募 营销活动——认筹活动、周进千金计划、献礼系列活动周（献礼军人） 媒体渠道——户外大牌、墙体广告、报纸、短信、派单、有线电视 宣传主题——阳光*碧水*幸福家荣耀开启 亲水名宅、幸福只因拥有 工程形象??—工地开始施工;销售节点活动;圈定和拦截客户;时间跨度——2010年9月4日—2010年9月底（9月4日开盘） 营销目的——正式公开销售，充分消化VIP卡登记客户。 进行项目的卖点延展，提升产品价值，吸引购买。 通过营销活动，提升客户认知度，实现强销。 营销活动——开盘活动、献礼系列活动周（献礼老厂员工等）、轻凉一夏活动周 媒体渠道——户外大牌、墙体广告、报纸、短信、派单、有线电视 宣传主题—— 低容积率建筑，价值只因稀缺 适用户型中的舒适，更值得珍藏 工程形象——多层建筑楼体已盖3层，小高层楼体已盖5层；;促销活动;促销活动;时间跨度——2010年10月 营销目的——通过现场营销活动，持续销售热潮 扩大客户群体，一批销售的基础上，同准备启动二批客户认筹。 营销节点——主要通过现场营销活动带动销售。 销售目标——完成一批90%的销售，为二批做准备。 媒体渠道——户外大牌、墙体广告、短信、派单 宣传主题——视销售情况而定 工程形象——项目多层封顶，小高层即将封顶； ;促销活动;“老带新”活动;;一期一批媒体渠道费用统计;一期营销推广费用分析;THANKS 感谢聆听！