广州本田营销策略分析PPT.pptVIP

广 州 本 田 广本4P分析 广 本 概 况 奇 瑞 特 色 竞 争 分 析 Price 奇 瑞 简 介 Prouduct Place Promotion SWOT分析 现 存 问 题 顾客分析 广 本 特 色 广州本田汽车有限公司由广州汽车集团公 司和本田技研株式会社按50:50的股比合资建设和经营，于1998年7月1日正式挂牌成立。首期工程总投资22.775亿元人民币，注册资本11.6亿元人民币，合资年限30年。 广州本田现有员工4260多人，占地面积60万平方米。拥有研究开发中心、排放试验室等强大技术研发力量和冲压、焊接、注塑、涂装、总装、整车检测等先进工艺生产车间，以及物流配送中心、综合培训中心等辅助设施。 目前，广州本田已达到年产24万辆汽车的生产能力。 广本概况： 顾客分析 ★两成家庭今年、明年买车  ★购车预算略有提升 ★一半人想买三厢车 ★黑、白、银色受青睐 ★ 55%的消费者要买自动档 ★近六成消费者买车去4S店  ★安全性是考虑重点  ★价格优惠最吸引眼球 ★口碑影响买车决策 调查结果显示，在2005年下半年，总共有7.4％的家庭有购买轿车的意向， 2006年总共有15.8％的家庭有购车意向。在所有有购车意向的家庭中，无车家庭的比例达到80.8.％，有车家庭占19.2％。 2005年下半年和2006年 5万-10万元价位 21.2％ 10万-15万元价位 22.1％ 15万-20万元价位 23.2％ 20万—30万元价位 14.6% 30万元以上价位 15.6％ 三厢轿车拥有轿车的气派又有足够大的空间成为消费者的最优选择，占了被调查者一半还多（52％）值得注意的是，在10万元以下的潜在购车者中，选择两厢车的比例占到35％ 广州本田是最早在中国开设4S店的汽车制造企业，其销售网的重点在大中城市等用户群集中的地方。广州本田的建店原则是：客户在哪里，广州本田的网点就设在哪里。 在本田的全球分厂年度生产管理评比中，广本力拔头筹，在所有车型国产化率超过75%的情况下质量水准通过了本田严格的要求 在中国质量协会发布的轿车用户满意度测评中，雅阁从2002年到2004年都在同级别车型中位列一二名. 雅阁 奥德赛 飞渡（三厢） 飞渡（两厢） Product 雅阁 奥德赛 飞渡（三厢） 飞渡（两厢） 23.9--28.8万元 22.6—33万元 8.8—11.7万元 9.78—11.6万元 高档豪华轿车 豪华轿车 精巧型汽车 精巧型汽车 Price 广州本田是最早在中国开设4S店的汽车制造企业，其销售网的重点在大中城市等用户群集中的地方。所谓的4S店包含整车销售(Sale)、零配件（Sparepart）、售后服务（Service）、信息反馈等（Survey）。是由厂家统一设计,根据厂家的模式经营管理的。厂家直接向4S店供应整车和零配件,4S店负责销售及代表厂家进行售后服务.但4S店是不能销售别家厂商品牌的汽车的 广州本田 消费者 二级市场 广本4S店 配送中心 北京，上海，四川 Place 年关渐至，车商频频推出促销活动，促销形式也灵活多样 。这主要在于为年底的销售任务冲刺，厂家提高返点刺激促销，经销商则把返点用于加大优惠幅度 在中高级别车市，其中，该级别市场“老大”雅阁在本地市场优惠达到1万到1.5万元，同时还有精品赠送。 2005年上海车展中，广州本田和东风本田联袂出展。2005广州车展中，广本展台上混和动力车成为亮点 在小车方面，飞渡在广州一家经销商变相降价1万元。 Promotion 广本 经销商 行业概况 广本特色： “最经济”的同步物流 “精益”偏执 柔化供应链 广本轿车国产化率 广本文化 广本并不认同“机器人化等于效益最大化”的论点，而是综合作业环境、人的作业程度、最佳成本、最匹配度、质量保证等等多种因素，计算出人与机器的合理搭配 在广本的观念中，单纯强调自动化是大量生产企业的最爱，而精益生产强调的是人与机器的最结合。 当丰田公司创造了“精益生产”的时候，在卡片上写着“消灭浪费”，如果由广本来重新定义，他们可能会改为“消灭一切类似浪费的东西”。这些以“分钟*人”为单位的浪费被广本以手术刀式的精细手法一一剔除 “精益”偏执 “最经济”的同步物流 丰田著名的“看板生产”是汽车工业内部物流精益管理的经典之作，但对于克勤克俭广本却仍然不够。看板生产中零部件的供应按计划进行，当天所需的零件都放在工序现场，哪些箱子空了就立刻补上，如果确定某种零件一段时间内都不使用，才会撤回仓库。对于广本来说，这种生产方式占用的车间现场和仓库空间都太奢侈了。 广本选择了堪称效率与管理难度“双高”的“同步物流”：严格按照实际进行总装车间的车辆顺