2011年3月31日上海新城森兰碧翠沟通案.pdf

新城森兰碧翠沟通案： the story of hero 。 黑弧奥美上海公司 2011 年 3 月 31 日 一年之后的今天，黑弧奥美可以做什么？ 当各位期待： 政治任务 新城品牌落地； 转型之作 新城上海首个高端项目； 法式豪宅 嗯 法式； 法式文化建设的参与者？ 法式调子下的设计师？文案？ 坚持真相 真相两个部分： 森兰碧翠的市场定位 森兰碧翠的传播定位 而，我们必须回答各自三个问题： 谁买我？我是谁？为什么买？ 购买者心理洞察、产品在买家生活中的角色与意义、购买的信任原点 。 从一份有营养的报告开始 杨先生的自我介绍 我姓杨，今年 36 岁，是浦东一家基金公司的公募基金经理，做这行有小十年了， 年收入大概 200-300 万的样子，最近打算换换工作，去做做私募，挑战一下，也 希望收入大大提高一把，翻个倍。 我是上海人，孩子才上小学，现在居住在源深那里的高端公寓里面，在陆家嘴金融 区上班，手里还有两套投资性物业保值。可能是出于职业特点，公募经理实际上是 公众人物，我不太乐意和金融圈以外的人谈金融的事情，自己的生活也尽量保持低 调内敛。买这套房子实际上是我们一家三代人住， 200 个㎡出头就行了，三房加 一个书房足够了。 杨先生一家人的平时生活 别人都觉得基金经理很光鲜而且收入高，但是隔行如隔山，其实做这行挺累的，心也累身也累 ，高收入是高 体力 + 高轻度脑力劳动换来的，其实一点都不轻松。 整个家庭为我都付出了许多，平时工作忙碌，家庭所有事务大大小小都由自己老婆搞定，买一 处居住感觉非常好的房子也算是对家庭的一个回报。最想的就是能和家人吃完晚饭散散步，特 别是夏日黄昏，绿树成荫、溪水淙淙的那种环境里面。 自己平时生活比较低调内敛，开的车是二十多万的 CAMRY ，想换一部奥迪车，平时主要是和自 己圈子里的金融圈的朋友聚会，主要是在写字楼的餐厅或者浦东的浦东怡和茶馆、秦和茶馆， 有的时候打打网球。 孩子已经在读小学了，家里老人年纪也大了，都需要有一个很好的照顾，买这个房子就是希望 能够全家乐乐融融，和睦地享受家庭快乐，也让小孩能够享受好的教育和照顾，同时也让自己 的父母拥有一个幸福安静的居住环境，享受天伦之乐。 杨先生要个什么样的地方： 我希望在浦东买一个这样的地方：距单位远近适中。小区周边是那种有草地、低密度、类 似国外的干净健康的环境，离商业区不远不近，没有空气和噪音的污染。小区里面有大片 的绿化，供孩子活动。我全家也都会去会所休闲，可能太忙去的不多，但是一定要有。安 全、清洁和及时维修是物业必须具备的内容，物业费贵点没关系，关键是收费明显和服务 得当，我不要佣人似的服务，物业人员亲切主动、不卑不亢，素质要高。 我还是不想去买别墅 , 特别是独栋的 , 我购房有几个标准 : 首先要极度舒适，能兼顾到品 质那是最好了，最好房子般有点特色，但是一定不能超 1 千万，一来总价太高 , 现在还是 积累阶段 , 需要留些钱今后做些值得做得事；二来太张扬，容易成为靶子。 金融服务业加班加点很多，很辛苦。所以购房时候对能不能解除疲惫状态考虑很多，要求 自家的小区要能有彻底释放身心俱疲的能力，不要让我回了家还劳心劳力。总之一切以最 低疲劳感，最高放松感为根本出发点。 刘老板的自我介绍 我姓刘，今年 46 了，自己开了家物流公司，十年前从国外回来做了这个。我算是有钱 人，但是我只算刚到有钱人里面的中间那个层级，可能还不算顶级的吧，事业我还想冲 一