2011年5月27日海南文昌方圆小城之春营销策划报告总案.ppt

方圆●小城之春 营销策划报告总案;方圆集团海南地区公司 ;;目 录; 1、相似区域遴选总原则; 1、本章命题及分解思路; 2、相似区域遴选总原则; 3、相似区域遴选方式; 3、相似区域遴选方式;文昌城市概况;文昌区位价值;文昌房地产大致可划分为清澜、文城两个板块。; 4、可借鉴区域分析——文昌; 4、可借鉴区域分析——文昌;;;;;; 1、相似区域遴选总原则; 1、本章命题及分解思路; 2、相似项目遴选总原则;【椰海明珠】（文昌）;2、类似项目分析——项目销售情况;3、类似项目分析——项目营销策略;4、类似项目分析——项目营销详解;;5、类似项目分析——项目启示;【汇景湾】（文昌）;2、类似项目分析——项目销售情况;3、类似项目分析——项目营销策略;4、类似项目分析——项目营销详解;宁波——沐丰房产 文昌?汇景湾 推介会及新老客户答谢会 ;5、类似项目分析——项目启示;【公园壹号】（乐东）;2、类似项目分析——项目销售情况;3、类似项目分析——项目营销策略;4、类似项目分析——项目营销详解; 海南乐东地产网首页横幅广告等，点击进入有详细项目介绍、周边环境、户型介绍等。;5、类似项目分析——项目启示;注重网络传播，颠覆内地市场传统的报纸传播。 户外高炮，道旗作为一种辅助性的导示宣传手段，封堵入岛把口区域。 大部分都开拓分销商，作为解决现场销售来访的另一种有力补充。 岛内外推广投放比例大致呈现岛内：岛外=4:6的投放趋势。 关注客户渠道的开拓，注重外地及本地核心城市销售点的建设。 注重外地展销及推介会的活动举办。 短信覆盖及短信定点传播以低成本高抵达率被广泛使用。 参与房展会，借助房展会的影响力来提升项目的知名度也为常用手段。; 1、相似区域遴选总原则;小城之春项目定位;1、项目认知; 1、项目认知; 1、项目认知;2、项目SWOT分析;;1、东线房价上涨及海口、三亚限购双重挤压下，需求外溢，客户置业区域开始向西线转移。 2、西部交通网络日趋完善，如西线高铁、粤海跨海大桥、西部机场等重点工程相继落实建设，发展潜力较大。 3、政策利好，国家重点建设国际旅游岛，省委省政府加速建设西线区域，区域升值潜力巨大。;;3、项目定位;;4、客户群定位;; 1、相似区域遴选总原则;小城之春营销推广策略;1、营销总体策略;2、推广整体原则;2、推广整体原则;必要性分析： 本项目的推广最终目的是要实现项目的异地售楼，要达到此目的，必须要由网络推广作为主体来配合销售方能达成 从可借鉴案例中可以看出，网络投入在项目的整体媒体推广中都是占比较大，证明在媒体的推广中，网络能起到主要作用已为各项目所认可。;必要性分析： 基于小城之春的规模较小，无法开展大范围的宣传推广，在认定网络作为媒体推广主体的前提这下，需减少传统媒体的投入，以更多的资源集中于网络的投放之上。 小城之春规模较小，不利于形象的展示，与龙波湾进行捆绑可提升小城之春的形象，同时小城之春可借用龙波湾的资源以减少媒体投入。 小城之春对于分销商的热情形成考验，以龙波湾作为合作最终结果，小城之春分销自然水到渠成。;;3、媒体投放策略;1、网络媒体;方式二 挂靠门户、专业地产、地区信息网站： 本项目的网络媒体投放，不同于传统的在门户网站及地产专业网站投放平面或者动态广告，而是建立项目网站打造项目网上售楼处，然后把项目网上售楼处挂靠于??标客户群所在区域的门户网站、地产专业网站以及当地的政府机关网站等，以网络媒体为载体，实现项目的网上售楼。;3、媒体投放策略;1、售楼大厅;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、媒体投放策略;3、户外广告;4、DM单;3、分销策略;3、分销策略;总策略