2011年5月武汉金马盘龙城项目整体定位及营销策略报告.pptVIP

关于价值智胜和策略创新;目　录;本 体 认 知 ;区域是“北部新城”组群的中心，是“汉口北”经济增长极的核心区，未来有望形成以总部型经济集群的武汉“第四镇”，随着开发的逐步推进，区域价值将凸显。;区域拥有3500年的悠久历史，是长江流域发现的第一座商代古城，是武汉的“城市之根”。;目前区内及对外交通主干道已形成，交通可达性好，但公交系统滞后，便捷性差，未来随着公共交通的完善，区域价值逐步显现。;U7(黄家湖大学城—盘龙城)盘龙城经济开发区经7号轨道交通通过换乘可迅速达到城市其他区域。 1号线(轻轨)一期工程(黄浦路—宗关)，于2004年7月28日建成通车，1号线二期工程(向两方分别延伸至吴家山、堤角)2010年7月底运营。据了解轻轨—号线将开进黄陂，在汉口北市场群设立站点，最快将在明年底建成通车，这也为黄陂周边的楼盘带来了新的机遇。;目前汉口北配套相对薄弱，未来政府将大力投入基础配套由此将快速催熟区域，“城熟”时代即将来临。;项目位于汉口北市场群，区域内聚集汉口北批发第一城，四季农贸城等大型批发市场 区域发展潜力巨大。;;项目属于政府鼓励和扶持的项目;本体分析;;小公寓总建筑面积约：11万方 土地属性：商住用地，不受限购和限贷影响 结构：1-4层的家居橱柜艺术展示中心、生活配套商业及5-27层的豪华精装公寓组成，是集商业与居住于一体的综合型物业。;精英公馆;1、盘龙城新区产业定位明确，不仅具有提供劳动岗位的能力，同时区内产业也具有“自我造血”的功能，利于劳动力市场的扩大； 2、盘龙城现阶段处于新区的快速发展期，区内硬件逐步形成，未来随着各类交通条件趋好、配套设施逐步完善，该区域也将成为汉口北部重要的城市新区。 3、项目位于汉口北市场群的核心位置，是政府扶持的大型商业项目。 4、区域立体交通网咯，强有力支持项目商业运转。 5、项目土地性质属于商业性质，未来精装小公寓产品不受限购限贷影响。; 从项目本身来看，对项目的认识： 项目位于汉口北市场群核心位置——尽享最最优势的产业群配套 政府鼓励和扶持的大体量商业项目——300万方庞大体量 不限购、不限贷小户型产品——精装装修小公寓 ;市 场 研 判 ;1、政策分析;;差别化信贷;进一步限购;;控制流动性;“刚需”盛行;; ;今年内武汉楼市仍随全国大势 应早做准备，调整心态，宜顺应主流。 但不管市场如何变化，我们必须首先： 深度挖掘项目价值，找准客户。 ;2、房地产市场分析;本案;;本案;案名;案名;各项目推盘计划表;案例——金寓;优势地段、精装修和赠送附加值是价格提升的主要因素。 小公寓项目，限购是直接 影响项目销售的因素。 预计下半年10月-11月约588套，共约3万平米新品上市；推出产品：40-70㎡小户型产品，与本案直接竞争。;客 户 分 析 ;空港经济驱动区域快速发展的同时，随之而来的产业人口大量涌入，客户构成及经济水平发生较大变化，客户群体的来源会更加广泛，由此带来更多的置业需求。;轻纺城主要以私营商贸为主，私营业主收入水平较高，购买力较强。;;卓尔企业基地：企业中高管有一定的财富积累，人数众多。;汉口北批发成：私营老板的聚集地，来自全国各地，经济实力强。;;客户分析;客户分析; 区域：江汉、江岸区，汉正街老板、建材老板75% 职业：私营业主 置业目的：投资为主，少量自住兼投资;项 目 定 位 ;产品分析;项目价值;??资价值;项目定位;项目定位;愈生活，愈资本;;营 销 策 略 ;成交萎缩, 价格缺乏上涨动力; 跑量溢价;小公寓价格阵营;THANKS 新联康是您最值得信赖的合作伙伴！