2011年6月23日亳州恒大城推广策略沟通.ppt

时势造英雄 英雄造时势;这个时候，推广怎么做？;亳州·恒大城推广策略沟通;一、有效购买骤减，如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？;二、市场价格敏感，如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？;三、营销费用压缩，如何以最少的费用实现更大的传播效果？;四、现场人气不足，如何以公关活动吸引更多的人气促进销售？;问题一： 如何走品牌差异化路线，提升市场号召力？;领袖亳州/超越亳州 把亳州·恒大城的品牌附加值转化为 一座城市的荣耀感和归属感。;亳州有什么荣耀？;问题二： 如何拓展高端客群，实现更大的市场占有率？;一座城市或一个地域的荣耀不是因为她的地名， 而是取决荣耀这座城市的一群人。;越是成功的人士， 越是对城市的荣耀具有使命感和荣誉感。 ; 从项目已有客群来看，公务员及企业员工、药商个体户所占比例较高，30-40岁年龄段的人群是本项目主要客户，然而，40-50岁年龄段的客户做为新的销售增长点，需要进行高端拓展。;小 结 把一座城市的荣耀变成一座建筑的荣耀， 把建筑的荣耀托付给具有城市荣耀的人。 ;再回头对本案进行全景扫描 ;亳州·恒大城;城市的发展给了我们机会恒大的到来给了城市什么？;恒大地产集团隆重开启全国22城恢宏大幕，项目成功布局北京、广州、上海、天津、成都、重庆、武汉、沈阳、南京、昆明、郑州、长沙、南昌、西安、太原、贵阳等全国主要城市。众多系列房地产项目，分布在中国经济最富活力和潜力的22个主要城市;②精品领袖战略;③全球各关联行业的领袖品牌;如果说皖西北建设区域中心城市亳州， 恒大则集世界品牌荣耀亳州。 中国恒大首次进驻，将携手世界， 为亳州带来一次前所未有的领袖品牌峰会。 ; 从项目条件来看 我们可再来看看一个社区的发展过程： ;广告策略核心 站在客群角度说项目，场景式展示项目的领袖地位和卓越品质。成就一座城市的荣耀。 目的：拉近项目与目标客群的距离，并实现高端价值认可，提高和促进市场购买量。;亳州·恒大城与市场同类项目的差异点： 地位、品质、 圈层;项目品牌升华： 亳州地标/国际品质皇家社区;亳州地标：项目区域未来发展方向。 国际：1、项目前瞻性的规划。 2、项目优越的品质。 3、跨区域的人群 皇家：皇家园林;一座为城市高度发展而荣耀的建筑， 一处为一群人而荣耀的房子， 献给非凡人士的荣耀之作。;核心创意概念: 荣 耀 非 凡;非凡的城市 亳州 皖西北区域中心城市之一、亳州市域中心城市 国家级历史文化名城，全国优秀旅游城市 中华药都，商贸城市 食品轻工业城市，名酒基地 城市人口规模近期2015年城市人口为58万人，中期2020年城市人口为70万人，远期2030年城市人口为100万人。 城市建设用地规模近期2015年控制在62.8平方公里，人均城市建设用地为108.3平方米左右；中期2020年控制在70平方公里，人均城市建设用地为100平方米左右；远期2030年控制在100平方公里，人均城市建设用地100平方米。;;非凡的人群 政府公务员、国内外知名企业中高层、教师、医生等高端客户群体，一群荣耀了这座城市的非凡者。 ;;非凡的项目 恒大地产精品之大成，雄踞亳州南部新区，移植原味欧式经典、配置皇室贵族会所和9A精装修，以及国际航母配套，开创亳州上层生活之专属荣耀。 ;;非凡的圈层 打造皇室贵族会所，汇聚瑜伽、健身、咖啡、泳池等多项顶尖享受，为城市搭建至佳上层社交和享受平台 。;;广告主体调性 国际感/品质感/圈层感/人文感;国际前瞻的建筑，浓郁人文气息的居住氛围……;优越的建筑品质，高尚的圈层氛围…… ;问题三： 如何以最少的费用实现更大的传播效果？ ;电视;意见领袖 本地公务员和企业中高层、及药材商人; 意见领袖 为城市发展做出较大贡献的城市精英;传播渠道组合;传播渠道选择整体详解;渠道策略 主流媒体（报纸／电视）树立形象及核心价值解构；户外进行区域覆盖，引发关注度和传播知名度；现场、物料体验性渗透，实现形象与价值深化，定制性媒体，实现一对一的高端对接。;渠道组合 报广（整体形象、核心价值） + 户外（关注度、知名度） + 现场//物料（形象、 价值深化） + 定制性媒体（一对一的高端对接） 定制渠道 亳州市区内的所有品牌场所： 银行展架//高档酒店、宾馆、咖啡馆、西餐厅 高档品牌商场、专卖店内部刊物 超市手推车 高档商场展点 ;媒体表现;户外广告牌;;;报 纸 广 告;城市荣耀篇： 您以钦州为荣耀;人群荣耀篇： 钦州因您而荣耀;地位篇： 荣耀自非凡;品质篇： 经典自有非凡之处;圈层篇： 从此