17-18旧市场营销观念.pptVIP

;二、新课;（二）依据提纲，合作学习; 思维决定人生;;（三）交流展示，教师点拨;市场营销观念的演变;;; 1. 概念 生产观念产生于20世纪初期，是一种“以生产为中心，以产品为出发点”的经营指导思想。 生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买得到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩大市场。 （生产导向型） 2. 特点 （1）企业对消费需求不十分关心 （2）企业注意力放在产品生产上，追求产值产量（以量取胜）， “成本领先战略” （3）生产观念是在卖方市场以及生产成本高的情况下产生的 （4）“我们生产什么，商家就卖什么，顾客就买什么” ;案例：福特T型车;1、福特T型车为什么能够获得成功？ 2、现在的福特人还敢说这句话吗? 3、这种观念在二十一世纪能否生存？; 案例讨论;;; 1. 概念 产品观念产生于竞争者多，劣质产品不好卖的情况。是一种“以质量为中 心，以产品为出发点”的经营指导思想。 产品观念认为，消费者喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品， 企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进（产品导向或技术导向型） 2. 特点 （1）只要产品好，不愁销不掉。强调产品质量和特色（以质取胜， 以廉制胜） （2）强调产品技术的先进性 （3）以专业的眼光确立产品质量和