10产说会经营3步曲.pptVIP

银保产说会经营三步曲;说明会是一种经营，是一个完整的企划。 是针对多个对象的一种会议销售方式。 ;;一场高效产品说明会带来的利益;;目录;产说会经营三步曲的观念;;产说会是一个系统： 会前、会中、会后 会场召开的过程只是： 产说会系统经营会中的步骤 产说会会前定位：关键 权重：60%~70% 产说会会中定位：促成 权重：20%~30% 产说会会后定位：补充 权重：10%~20% 会中是核心，是成果体现的现场，但结果好坏的决定因素是会前。;产说会系统运做需要架构;助签人员定位： 会前：帮忙准备 会中：解疑，帮助促成 会后：辅助成果追踪;产说会中存在的不足;会前经营：;会中经营：;客户入场前;客户入场中;客户入场后;做理念介绍时;产品介绍时;客户离开时;会后经营：;到场客户的统计;已签单客户的追踪;对未签单客户的追踪;产品说明会 工作进程时间安排;;;;;;;;;;;; 谢 谢