2013年12月12日邯郸东信·华茂府2014年销售方案全.pptVIP

东信*华茂府 2014年销售方案 2013年12月12日;;项目销售现状;2、剩余房源情况;宣传推广;2014年媒体广告投放 分布;全年销售计划;;; ;第三阶段： 宣传推广：项目现场单位户型中的内部隔墙基本完成，在宣传推广中，注重准现房概念，推出特价房（东西朝向的房源），迅速去化如朝向、楼层等因素市场反应较差的房源，增加销售比例，尽可能的下一阶段的销售打下良好的基础； 案场管理：在本阶段的销售中，因其所售房源的着重点不同，所以人员素质要求较高，案场销售人员应熟记所售户型中的各个房间的基本尺寸，并根据其各自不同的功能定位向消费者表述将来的生活状态，进而弥补消费者因朝向、楼层而引起的心理不平衡，弱化其抗性，从而达成成交意向。这个阶段会具体安排此项培训工作； 银行按揭：这个时间段预计银行放贷即将到位，销售部所有在职人员一定要在前期做好客户按揭贷款的资料收集工作，便于银行以及公积金及时放贷； 销售价格：建议南向朝向房源对外销售价格为5800元，实际成交价5650元； 东西朝向房源对外销售价格为5500元，实际成交价5350元。 销售计划：预计销售套数在40套左右，销售额2500万，实际回款3000万；;第四阶段： 宣传推广：以邯郸南部区域稀缺户型面积为噱头，有针对性的进行宣传，拉开差异性，提高产品区域竞争力，以东西两个项目为依托，突出价格、户型和选择面，突出自身价值，凹陷购房置业的前瞻性和保值增值的能力； 以客代客：现阶段，所剩房源量较少，大约会在50套---70套之间，已售房源已经达到了75%左右，在房地产行业有一不成文的定律，当销售率达到30%时，你的销售实际已经达到了70%，当销售率达到70%，那么，基本可以认定销售完毕，为什么这么说？就开始因为以客代客，在项目的尾盘销售中，这项措施起到了不可替代的作用，能充分运用这也法宝，必将令本项目的销售画上一个圆满的句号； 车库：建议这个时间段向业主销售车库，根据市场价定价； 储藏间：推出储藏间，根据市场价定价。 销售价格：建议南向朝向房源对外销售价格为6000元，实际成交价5850元； 东西朝向房源对外销售价格为5500元，实际成交价5350元 销售计划：预计销售套数在30套左右，销售额2000万，实际回款2000万；;实际销售住宅210套 实现销售收入115000000元 实现实际回