2015年顺德绿地国际花都营销沟通案全.pptVIP

4.8亿；56000方； 品牌成功落地；销冠;BUT;NOW;竞品分析;万科缤纷四季;万科缤纷营销表现;悦峰天誉;悦峰天誉营销表现;绿地国际花都;绿地国际花都营销表现;三足鼎立 ;竞品分析;那些说不清道不明的坑！ ;4260万的营销费用！ 2900万的未付款项！ 做活动靠求、发短信靠压、 做物料靠骗、催款项靠哄…… ;滞销产品突出;营销达成;2015我们的目标是：;营销目标;目标分解;住宅按照历史来访成交转化率25%算：需要到访2100台 商铺按照来访成交转化率30%算：需要至少600台 商办物业按照成交率30%算，需3000台以上 全盘清货需6000台客户到访。;WHO;客户分析 （住宅）;12;;顺德绿地国际花都目前主要客户为陈村本地客户和广州番禺客户，须后期持续深度挖掘陈村客户，扎根陈村放眼番禺； 项目住宅部分是刚需或首改客户为主，人群多为企业中低层领导或陈村本地人； 项目商铺和商住部分的主要客户群体是陈村本地投资客和番禺投资客，看中陈村作为广佛交界优越的地理位置和发展前景。 通过老带新泛销售手段，增加商会及银行企事业单位包销渠道;HOW;;住宅产品;商住产品;本体分析 （商住产品）;在售价格;市场价格接受度远低于目前定价 项目住宅均价8500； 一墙之隔港隆公寓精装价7000元； 南站奥园越时代带租约13000起 大石地铁站华美国际单价最低10000起； 汉溪保利大都汇带精装15000元； 从投资客投资性价比角度而言，项目投资价值并未明朗而目前定价毛坯9000-12000，均价10450的价格，想迅速出货难度极大。建议价格在8000-9000元区间 ;公寓 写字楼;将明确区分写字楼公寓变为模糊商务空间灵活定位;引入第三方酒店管理公司;引入第三方酒店管理公司;毛坯;卖点包装为带装修拎包入住;还嫌不够;放大招：5年回购 当然，也是有条件的。;商铺产品;WHERE;客户拓展;线上推广 1、主打番禺、陈村公交站牌广告； 2、陈村大型户外T牌； 线下推广 1、重点区域派单：集中陈村片区、市桥易发商业步行街和各专业市场2、定点区域短信投放； 3、企业拓展：针对番禺地区中高收入行业进行，选取品牌企业员工作为首拓目标，集中进行口碑扩散； 4、千村计划 ：对陈村、番禺地区入村拓客， 5、精准投放：选取客户较为集中的社区、专业市场进行赠报、促销道具等促销行为 6、攻占大夫山：投放雪糕筒广告、自行车广告；定期组织声势浩大大部队大夫山自行车队游等 现场推广 周末活动促销：周末举办会员/业主团购日，以额外优惠的形式把客户聚集到周末上门，利用大量现场客户形成有利的抢房卖压。; 精准的拓客地图和兼职派单的实时追踪， 实现目标客户精细化“捕抓”。;地铁灯箱;推广攻略;HOW MUCH;绿地国际花都营销费用清理情况;二、已发生未付款费用为：29,080,420 元 其中包含：已有合同已请款未付： 11,720,875元 已有合同未请款：100,506元 合同流转中：11,696,804 元（含软装费用4,083,156元） 已发生未上合同费用： 5,562,236元 ;;打扫干净屋子再请客 请允许轻装上战场;2015年预计费用 ：元 物业案场服务费用及售楼部日常消耗 300万 代理佣金320万 按销售4亿预估；若产生二手代理佣金建议返算入房价 销售人员佣金60万 按销售4亿预估 媒体投放费用：400万 分众媒体：50万；候车亭：150万 户外大牌：60万；公交车身：50万；其他类：80万 活动及公关费用：200万 大型年度品牌活动50万（集中开盘、答谢、交楼等共计3场） 客户资源置入型活动100万（共计约30场） 外展类活动50万 广告设计费：96万（暂定8万*12月） 物料制作印刷、现场包装费用：250万 ;全盘清，势必行 定将全力以赴！