xx代理北京年复地首府营销策略报告.ppt

复地首府营销策略报告;项目属性界定;项目目前状态;低板入伙;如何实现目标;如何实现目标;项目名称;深度挖掘区域价值：通过区域炒作升值后带动项目持续的增值。;北京朝阳公园边的稀缺地段，实现26000元/平米的销售均价 采取 “小众高端”的传播方式，只在财经、时尚类媒体做少量宣传，通过高端客户对“东山墅”的认同形成口碑传播， 使知名度在高端客户中迅速传播 1150平米的楼王以4880万元的价格售出，创京城地产单套房屋销售天价 “东山墅杯高尔夫系列邀请赛”在三家知名高尔夫球场举行;产品本身的稀缺性与创新是项目成功的先天优势；;;本项目已成交客户细分;目前存在的主要问题;如何实现目标;如何实现目标;如何实现目标;如何实现目标;推广渠道——DM直投;推广渠道——DM直投;推广渠道——短信;推广渠道——短信;推广渠道;推广渠道;如何实现目标;如何实现目标;如何实现目标;如何实现目标;如何实现目标;如何实现目标;包装展示策略;包装展示——地界包装部分;包装展示——地盘包装部分;包装展示——地盘包装部分;包装展示——地盘包装部分;包装展示——地盘包装部分;包装展示——地盘包装部分;包装展示——地盘包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——内场包装部分;包装展示——销售物料部分;如何实现目标;整体推售安排;整体推售安排;整体推售安排;整体推售安排;如何实现目标;PekingHouse首府４月-6月营销推广工作安排;关键活动;关键活动;关键活动;汇报完毕！;棕榈泉国际公寓 ——实现整体形象突破;棕榈泉国际公寓 ——实现整体形象突破;棕榈泉国际公寓之突破策略;围档：蓝色围档突显大气，展现了一种现代、时尚的生活品质 Logo:以狮子头像作为logo把棕榈泉至纯、至尊的高贵气质表现得淋漓尽致 路牌： 颜色：以红色、蓝色为主色调，显示了项目大气、稳重、尊贵的形象;豪宅模式5——棕榈泉国际公寓模式;棕榈泉国际公寓之 ;;总建筑面积：48000平米 容积率：3.1 入市时间：2004年7月 总套数：214套 已售套数：49套(月均3套) 实收均价：16700元/平米;维多利亚花园竞争产品分析;成交价格面积分布;区域市场分析 ——竞争对手解析;产品类型;总建筑面积：36万平米（整体） 容积率：1.5 入市时间：2005年11月 总套数：48套（首次推出40套） 已售套数：30套（月均5套） 实收均价：14000元/平米（叠拼部分） 特点：知名开发商开发的低密度板楼社区;总建筑面积：1.74万平米（酒店式公寓部分） 容积率：整体高于10 入市时间：2005年10月 总套数：266套 已售套数：157套（月均26套） 实收均价：40000元/平米（整体） 5月最新：43000元/平米（截至5月17日） 顶级产品：面积450平米左右，总价约5000万 特点：绝版地段+顶级酒店管理品牌;区域市场分析 ——竞争对手解析;总建筑面积：7万平米 入市时间：2006年10月30日 总套数：76套 已售套数：5套（月均1套） 实收均价：25500元/平米 最近成交价：35200元/平米;总建筑面积：92060 入市时间：2005年9月18日 总套数：98套 已售套数：14套（月均2套） 实收均价：18500元/平米; 开盘时间 ：2003年12月 总价区间： 300-800万 推出套数：214套 销售率：68% 成交价格：15909元/平米（整体实收） 销售速度： 月均销售7???;总建筑面积：48000平米 容积率：3.1 入市时间：2004年7月 总套数：214套 已售套数：49套(月均3套) 实收均价：16700元/平米;总建筑面积：40万平米 容积率：1.36 入市时间：2004年10月12日 总套数：537套 已售套数：396套（月均21套） 实收均价：8700元/平米 复式产品：12000元/平米 特点：低密度板式产品、大面积绿化、水系;户型特点：（共9套） 1~2层复式，赠送庭院、泳池 单元挑空大堂，奢华气派 缺点： 客厅格局不规则，空间难以利用 长进深，北向房间采光存在问题;总建筑面积：60万平米 容积率：1.7 入市时间：2005年6月18日 总套数：697套 已售套数：499套（月均47套） 实收均价：15000元/平米 特点：极致展示（园林、会所、精装）细节，体现项目价值