领袖运营模式资料.docVIP

PAGE  PAGE 5 《领袖运营模式》 *播种一种思想，收获一种行为。播种一种行为，收获一种习惯* *播种一种习惯，收获一种性格。播种一种性格，收获一种命运* *思维不改变,一切改变都无效* *三流的老板找借口,二流的老板找方法,一流的老板找原因* 成为卓越的老板只需做好三件事：1.选对人 2.分对钱 3.做对事 一、用人不当 1.员工用错误的方法工作，得罪顾客，损失利润。 2.新员工被老员工带坏，老员工被竞争对手带走。 注解：你找人才的目的是来帮助你而不是你帮助他，所以领导的定义就是选对人，领导不是训练人，不是关心人。产品品质好不一定最赚钱，最会推销的才会最赚钱.一流的公司就有一流的人才，二流的公司就有二流的人才，三流的公司就有三流的人才。因此看看你公司拥有几流的人才就知道你的公司是几流的了。用人不当是很多企业倒闭的第一大死因。 解决方案：用对人的资产、负债理论。 用人原则：资产型员工越多越好，负债型员工一个不能有。 二、领导没有执行力 1、同样的会议天天开，同样的错误天天犯。 2、规章制度在“能人”身上执行时拐弯变形。 3、员工越来越多，效率越来越低。 注解：很多公司普遍存在着有令不行、有禁不止，规章制度形同废纸，老板的威信丧失，最终员工内部形成小帮派、小团体。导致老板要制定一项决策还要看中、高层是否愿意，假如不愿意就无法执行，这就是严重的老板倒打工问题。 解决方案：使用绩效考核工具和电网工具。 效果：重塑老板的威信，可以让每个员工做到服从、绝对服从，实现员工快速执行力。 三、如何让员工有主人翁的思想，使企业实现自动运转。 1、员工毫不在乎企业成本，随意浪费。 2、人情化严重，宁可放弃企业利益也要做好人。 3、人人都在发现问题，但没有人解决问题。 注解：很多老板都在抱怨：员工没有责任心，没素质。如果员工回到家里仍然看到问题不管，随意浪费，那就真是员工没有素质，但事实不是这样。问题的本质是要让员工感觉在为谁干。普通的老板让员工给他干，优秀的老板让员工给自己干。要达到让员工给自己干就必须让员工的利益跟企业利益直接产生关系，而这就需要改变企业现有的《分配机制》。中国改革开放30多年发生了翻天覆地的变化，其根本原因就是改变了机制。改变的核心就是改变了《分配机制》。 解决方案：切割式分配机制 系数分红机制 达到的效果：让每个员工从给老板干的思想转换成给自己干，让每个员工都自动自发积极投入到工作当中创造更高价值，肩负起企业发展的责任，为企业操心。 四、如何让管理更轻松 1、企业越做越大，老板越做越累 2、高层思想不统一，各自为政互相拆台 3、执行层不能理解发展层的决策思路 4、高层要求太多，中层理由太多，基层借口太多 5、只有老板在的时候，企业才能自动运转 注解：忙老板都是小老板，忙多乱乱多错，这些老板总是喜欢把自己的激情放在太具体的琐事上，导致只关注眼前利益却忽略了企业长远的发展战略。 普通老板管理员工的行为；优秀老板管理员工的思维；卓越老板管理员工心态 这些问题的核心本质是缺乏机制导致的，因为没有有问题的企业，只有机制出了问题的企业，规章制度可以约束员工的行为，但是建立机制可以拉动企业的发展。 解决方案： 建立机制 运营机制 竞争机制 奖励机制 处罚机制 淘汰机制 效果：让所有员工从围着老板转，转变成围着客户转，真正以客户满意为宗旨，从而留住更多忠实的顾客。趋利避害是每个人的本能，通过奖罚机制能激发起每个员工的潜能，提高生产力。以前的老板都在用制度管人，现在转变为用机制拉动企业达到自动运转、快速健康发展的效果。 五、如何留住人才 1、企业发展没人才，有了人才留不住 2、员工缺乏忠诚度，没能力就混，有能力就走 注解：人才是被吸引的而不是被招来的，很多老板以为留不住人才是因为工资低，结果长了工资发现依然留不住。其实人才除了需要钱以外，还有其他的五大需求。每个人都是希望被引领的，假如一个老板能为员工描绘一个美好的愿景，让他看到通过自己努力以后将会得到什么结果，实现什么样的生活，而这种生活正是他所向往的，他一定愿意留下来为你工作。 解决方案：招人、留人系统 岗位晋升机制 效果：让你的企业能够吸引人才、留住人才 为你的企业发展奠定坚实的基础 六、如何让企业利润倍增 很多老板还停留在二十世纪的单一销售时代，而进入二十一世纪的同时也迈入了建设渠道时代，你销售的利润会随着你渠道的增加达到3倍5倍甚至10倍以上的增