贵阳市花样年华营销提案.pptVIP

花样年华营销提案;目录;第一部分区域环境及周边配套分析; 由于周边环境对项目的发展方向起到极其重要的影响作用，本部分从区域发展现状、城市规划、交通通达度、项目周边配套环境等多个方面对项目所在地周边环境进行详细调查和深入研究，为项目发展提供依据。;1、区域环境; 项目位于贵阳市南明区新华路，毗邻贵阳火车站、沃尔玛购物广场、浙江商城，人民广场，多个大型餐饮酒楼、南明花鸟市场，贵州省军区，国美电器、贵阳大剧院、南明区商业步行街、纪念塔商业圈等设施。;2、项目周边配套;学校;商务配套银行;餐饮、酒店;酒店;休闲、娱乐;购物;集贸市场;3、周边道路交通环境; 本项目周边的主要道路有解放路和新华路、神奇路、市南路，此道路状况较好，均为双向六车道，都为城市的主要交通干道，车流量较大，解放路上下班高峰时期有时会出现交通拥堵的现象。;周边公交线路;4、战略资源 ;2、市南路：该路延南明河畔，主要以大型餐饮也为主，通宵灯红酒绿，人气很旺。;3、新华路、富水南路：目前贵阳名校9中就位于新华路，9中对面为我市高级写字楼富中国际、华坤大厦。富水南路口两侧为星力百货的时尚品牌店及星力购物广场。华坤大厦旁为五星级喜来登大酒店 ;4、甲秀楼：我市著名的古建筑物，旅游景点。 战略资源：是项目外部的一些优势资源，在策划项目时，必须充分考虑这些可利用的战略资源，以提升项目竞争魅力 ;5、分析;3、周边商业生活配套： 该项目距离贵阳市中心商业街较近，可以满足一般的购物需求。沿线有大量规模大型的餐饮店。其他的小路上有一些便利店和面包房等。整个配套基本可以满足普通居民的日常生活。; 同时，本项目到达喷水池、大十字、等地区的车程一般在5分钟左右，因此本案也处于几大商圈的共同辐射范围之内。因此本项目较为齐全的商业配套为本项目带来生活便利的同时，也将增大项目商业部分的市场竞争;第二部分区域楼盘价格状况及分析;1）林城花都;销售进度 ;2)、君悦华庭 ;销售进度; 君悦华庭于2007年7月19日开盘，销售均价6300/平方米，销售至今所剩房源基本上位于19层以上，多为140平以上大户型。此项目与本楼盘相比有一定竟争力。;3)、恒丰一品;销售进度; 恒丰一品此项目2007年7月开盘，销售价7100元/平方米，因地理位置优越，周边配套设施齐全，销售情况良好现剩余少量房源，现对我项目无太大影响。;4)、保利国际广场;5、分析;第三部分项目经济技术指标;指标;指 标;第四部分项目定位及目标市场分析;一、项目定位;定位原则图示;物业定位分解;居住/商用 ;3、销售定位; 影响力将辐射筑城 项目周边配套，地段文化特色突出 高人一等的开发理念和精心的产品规划 完备的新现代设施配备 故本项目第一阶段整体定位： 客户对本地段前景关注程度提高，升值概念会很快被接收;第二阶段：;4、产品形象定位;3、明确产品概念，从产品塑造、营销推广等方面同一方向用力，在基本概念上做“加法”，把既定风格做到极致，把产品的个性完全释放出来。 4、在目前状况下，我们在产品概念上需要遵循两大原则 : 花样年华独有的地理价值，极具升值潜力，无法抗拒的东方之美的极限生活之城 ; 结合上述两大原则，我们将产品风格和生活方向作概念定位：;5、客户定位;投资型;商务置业型;自用型客户（1）;自用型客户（2）;第三、如何体现高品质;城市上层阶级;需求特征;1、规划:注重项目功能综合融汇，自身配套积周边配套为一体（建立完善的地下停车系统。;2、户型:整合舒适、实用性力求实现畅销主力大户型;3、装修:进户大堂精装修、采用国际一流品牌客梯;4、立面:采用高品质石材,面砖体现高雅格调品质生活;5、服务:管家婆式服务,解决生活烦忧;第五部分项目SWOT分析 ;1、优势(S);2、劣势（W）;3、机会点（O）;4、障碍点（T）;第六部分项目整体推广概述;一、推广策略;3、非常规操作，大胆炒作，控制产品的销售节奏，价格逐步拉升。 4、以我公司丰富的销售控制经验，以价格和销售重点控制产品的去化节奏，以保证项目达到成交价格和销售速度的均好性。;二、战术目标;5、主要任务： “项目概念炒作，强调市场的推广预热” 1）、???对项目主题进行一定的软性、硬性的宣传，以达到项目宣传的目的。 2）、???通过住宅部分的炒作，对市场上的消费人群迅速形成吸引、讨论，舆论宣传打好扎实的基础。;6、主要手段： 本阶段主要以软新闻的炒作，配合公关活动、户外宣传有效拦截等手段实施战略宣传炒作。 1）、?公关活动 配合项目的创意主题举办两次左右大型公关活动，加强概念及定位的强化推广。 2）、??软新闻炒作 通过系列新闻、软性广告进行板块炒作及产品