刘绍民：电气奇缘牵引下的两岸“岛民”.docVIP

PAGE  PAGE 6 刘绍民：电气奇缘牵引下的两岸“岛民” 　　美嘉科技（镇江）公司办公室的一面墙上，用立体字镶嵌着一大幅格言： 　　遇上贵人 　　贵人出现，也许是因为我们的人际关系好，更重要的是我们待人真心实意、时刻顾及别人感受；得到别人帮助时诚心感谢，就算和别人有点误会，也不会恶言相向，总是常存“今日留一线，他日好相见”之心。只有善良与善意，才会为我们招徕四方善缘。 　　这是台湾籍扬中市“十佳新市民”刘绍民的座右铭。他信佛，他认为凡事都会有缘，会结缘，结四方善缘，才是大善、大爱。 　　什么缘，把他从台湾拉到了大陆？什么缘，把他从苏州拉到了扬中？又是什么缘，把美嘉的产品拉到了全国，乃至全球？ 　　海峡缘，两岸一家亲 　　刘绍民的父亲是山东招远人，招远位于胶东，盛产黄金，是中国有名的“金都”。然而家乡并没有给父亲带来金子，并没有“招”他，而是战乱使他“远”行，颠沛流离地来到了台湾。曾经，父亲在招远有一个小家庭，但国民党撤退台湾时却由不得他携家带眷，只能妻离子别，数年孤苦一人。眼看团聚无望，父亲才在宜兰与一位女子结合成家，刘绍民便出生于台湾的这个家庭。 　　台湾与大陆恢复交往之后，父亲回山东招远老家探亲，惊异地得知自己的妻子一生未曾改嫁，一直独养儿子，倚门东盼，翘首望夫。两人相见，不觉怆然若失，如同梦寐。父亲把这一段伤心史告诉孩子，令台湾的子女们叫她大妈，所有的六个子女一视同仁，两岸都有家，都是己出。父亲在临终时把家里的所有遗产分成六份，除了在台湾的五个子女之外，在大陆的儿子也得一份，父亲用他的行动告诉子女们，六个子女都是平等的，都是他的孩子，永远是一家人。 　　尽管没有生在官二代的家庭，也没有富二代的背景，艰难的家境曾使他无所恃倚，无所依傍，然而父亲留给他的自强、坚韧、仁爱的品质，陪伴着刘绍民一路走向了成功。 　　电气缘，从扬中起帆 　　18岁从台湾东南科技大学机电系毕业的刘绍民凭着自己的智慧、勇气，很快从一名一线机电安装工成长为品牌代理商，宜兰、高雄、台北都留下了他忙碌的身影。 　　1998年，刘绍民受聘来到苏州工业园区任职业经理人，并于2007年在苏州成立了自己的美嘉科技有限公司。令人没想到的是，一场横扫世界的金融风暴迅猛袭击全球，美嘉科技如同风雨中的小舟，不堪重击，企业陷入低潮。 　　刘绍民此时并没有被困难吓倒，而是反思自己的产品优势和营销模式，多年的走南闯北在他的脑海中早有“扬中―――工程电气岛”的深刻烙印，这一次他带着在金融风暴中遭受重创的美嘉科技（苏州）以及一颗重整旗鼓的心，跨上小岛：美嘉科技（镇江）有限公司从此诞生。 　　吸取以前创业的成功经验与失败教训，这一次重新起步，刘绍民给企业制定了全新的成长计划：产品研发、生产、销售，统统自己搞定。刘绍民心里明白，在扬中弹丸之地上，电力电器企业强手如林，加上随着生产现代化、市场国际化以及产品科技化的加速升级，企业从低端产品过渡到高端市场，是一条必经之路，而打开高端市场的唯一通道就是提高产品的品质。 　　可是，要证明自己手中的产品更高一筹，从而让客户乐意购买，这不仅需要营销能力，还需要拿出能够证明自己产品质量的可靠数据来。刘绍民说，市场就像棉花，是蓬松的，有弹性的，要往里面灌水，才能够充实起来。好的产品不能只靠自己推广，更要接地气。这种接地气就是靠营销手段，接上各种关系，要去找人脉。同时还要对各种类型的客户和潜在的客户有所了解。 　　来到扬中之后，在市台办、台湾朋友的牵线搭桥下，刘绍民也做了很多单大企业的生意，像鞍钢、西安、温州的香格里拉大酒店、上海汽车集团、英国国王学院、香港汇丰银行、马来西亚马航国际机场、印度IBM大楼、台湾国际机场，这些工程都用上了美嘉的产品。 　　刘绍民说，既然来到扬中这块宝地，就要有“踏遍千山万水、走进千家万企、说尽千言万语、历经千辛万苦”的“四千四万”精神，否则，作为一名外来创业者何以在这座闻名全国的“工程电气岛”上立足。 　　事业缘，携手海内外 　　从苏州来到扬中，虽然地域变小了，但是因为有了自己的企业，刘绍民反倒觉得舞台变得更大了。 　　本科读的是机电专业，这对于产品研发很有利。可是，当企业经营管理的一系列事务迎面扑来的时候，刘绍民明显感到知识储备不再够用，必须要重新充电。于是，他毫不犹豫地报考了高雄应用大学管理学院的财税所，攻读经济管理专业的研究生，学习全新的经济管理模式。扬中没机场，当时高雄没大陆航线，就这样艰苦地每个月在两地之间来回转机转车，刘绍民坚持完成了硕士学业。 　　付出的这些辛苦，在刘绍民看来是值得的。做自己的事，让别人去说话，也是他一直坚持的理念，在刘绍民的努力下，如今的美嘉已经完成了她的华丽蜕变。2015年，美嘉科技（镇江）有限公司扩容搬迁，2016年开始筹备新建