初探凤凰卫视的成功之道.docVIP

PAGE  PAGE 10 初探凤凰卫视的成功之道 　　现状简介 　　 　　经过近十年的发展，卫星电视在技术上日臻成熟，节目质量也逐步提高，在争取多频道电视用户方面，已成为有线电视强有力的竞争对手。卫星电视较之有线电视的优势主要有两个：（1）更优的LD质量的视图和CD质量的音响；（2）更大的传输空间，因此可以拥有更多的节目频道。 　　凤凰卫视就是近年来卫星电视业中的佼佼者。从1996年3月31日凤凰卫视中文台开播，到2000年6月30日凤凰卫视控股有限公司在香港联合交易所的创业板成功挂牌上市，仅四年多一点的时间，这个华人受众最广泛的华语卫星电视，就从单一频道扩展成为多频道的卫星电视平台―――包括中文台、电影台、欧洲台和2001年1月1日刚启播的美洲台、资讯台，不仅如此，收支也有了盈利。 　　据中国国家统计局北京美蓝德信息公司于1999年8月至9月在中国内地为凤凰卫视做的普及率调查显示，凤凰卫视中文台在内地现有4178万户收视家庭，将近1.47亿收视人口，占全国电视家庭户的13.1％。其中，北京、上海、广州、成都等地的观众量达到2823万户、9040万人，普及率达20.2％。 　　“凤凰”是如何腾飞的呢？本文试图从媒体经济学的角度探讨凤凰卫视在中国内地的成功之道。 　　 　　地理市场 　　 　　不同的媒体，其地理市场的自由度也很不一样。有的媒体不受任何时间和空间的限制，可以自主选择并推广覆盖区域。有的媒体的覆盖范围则受到技术本身的制约。也有一些媒体受政府有关条例的管制，虽然技术上可以达到更广的覆盖，但却只能在有限的区域内投放。凤凰卫视持续致力于开拓世界华人市场。欧洲台覆盖了25个欧洲国家。美洲台覆盖了美国及加拿大。而最早开播的中文台覆盖面更广，包括54个国家和地区。由于全世界华人集中在中国内地，能否在中国内地拥有更大的市场占有率，是凤凰卫视最为关注的。 　　中国内地对于境外及港澳台地区卫星电视的接收有严格的规定。国务院《卫星电视广播地面接收设施管理规定》（129号令）及其《实施细则》明确指出：国家对卫星地面接收设施的安装和使用实行许??制度，未经许可从事卫星地面接收设施的安装和使用均属违法行为；利用卫星地面接收设施接收、传送电视节目，必须取得接收许可证；禁止利用各种传输载体向居民住宅传送境外及港澳台地区的卫星电视广播节目；禁止经批准设置的卫星地面接收设施使用单位擅自增加接收节目范围和扩大收视对象。 　　而可以申请设置卫星地面接收设施接收境外卫星电视节目的单位和场所主要有以下三类： 　　（1）级别较高、规模较大的教育、科研、新闻、金融、经贸等确因业务工作需要的单位； 　　（2）三星级或国家标准二级以上的涉外宾馆； 　　（3）专供外国人和港、澳、台人士办公或居住的公寓等。 　　除了上述三类单位和场所，凤凰卫视中文台已进入广东省、广州市和深圳市三大有线电视网。而广东省内的其他有线电视网也大部分转播凤凰卫视的节目。估计仅在珠江三角洲就有超过250万户、1000万收视观众可以清晰地收看到凤凰卫视中文台的节目。广东省被批准通过有线电视网接收凤凰卫视，不仅有地理上的原因（和凤凰卫视总部所在地香港毗邻），很大程度上还得益于凤凰卫视的自律：严格遵守内地的新闻纪律，知道如何做才不至于“触地雷”。这是现阶段境外卫星电视要打入中国内地市场的首要关键。 　　 　　产品市场 　　 　　（一）争取节目观众 　　经济学里有一个“产品异质化”（productdifferentia－tion）的概念。产品异质化是指在众多产品中，消费者觉察到的某一产品和其它产品真实或潜在的细微差别。好的“异质化”会带给消费者对该产品与众不同的认知和感受，从而偏爱该产品。 　　凤凰卫视占有“产品异质化”的优势。创立之初，它希望通过对其它媒体的“拾遗补缺”来显示其自身的独到之处：立足香港，沟通两岸三地，联结东南亚及全世界的华人。为了节目的独特性，凤凰卫视不断加大自制节目的比重。中文台刚成立的头一年里，每天首播7、8个小时，其中自制节目不到1个小时。现在每天首播10个小时左右，自制节目达6个小时以上。一些历时很长的王牌节目，如“小莉看时事”、“凤凰早班车”深深赢得了观众和广告商的心。而近来的“千禧之旅”、“欧洲之旅”等大规模自制节目则更为凤凰卫视增加了印象分。新近启播的资讯台，每周除了几个小时的节目是向外采购的，如购买美国哥伦比亚广播公司的《60分钟》节目，基本上所有的节目都是自制的。收视观众表示喜欢收看凤凰卫视中文台的原因有：节目内容丰富多彩，娱乐性强；因为是境外电视台，节目有新鲜感；形式活泼；能接触港台风土人情。 　　香港某家电视台的一位资深广告人士认为：电视节目的最终发展趋势是，没有台只有频道，甚至没有频道只有节目。观众