2012年6月20日泰安中润公园1号营销思路提案.pdf

服 务 无 处 不 在 中润·公园1号 市场调研﹠营销思路提案 项目代理销售技术标书 2012-6-20 前 言 服 务 无 处 不 在 呈：山东中润置业有限公司 * 创建 完整的企业文化、发展策略 * 树立 公司公众形象 * 重视 公司品牌和公信力 * 打造 自己的产品标杆 * 拥有 房地产开发体系 * 创造 企业盈利能力 中润·公园1号 营销目标： ? 为即有产品找寻有效客群，项目运作成功 ? 通过项目营销使企业走入轨道，大展宏图 内容概要 服 务 无 处 不 在 一．区域市场分析 二．项目定位分析 三．产品研究建议 四．营销推广策略 PART 1 采撷市场之智气 全国市场简析 市场环境 服 务 无 处 不 在 1.市场发展逐步成熟，市场竞争日趋激烈 随着我国近年房地产市场的火热进行以及城市化进程的快速推进，我国房地 产市场正逐步向成熟阶段发展，一些经历数载风雨的开发商积累了相当丰富的 实战经验，这将使得区域房地产市场竞争日趋激烈。 2.调控政策频出，市场逐步回归理性 经过新一轮调控，购房者和开发商的心态正回归理性。楼市中的供、需数 量趋于均衡，调控前热点项目一房难求的局面初步得到扭转，楼市中不合理的 购房需求被有效控制后，房价将逐渐失去过快上涨的内在动力，市场已经逐渐 趋向理性。 3.未来各地市场预各地区将呈现差异性 房地产市场因各地方经济发展水平、地方房地产市场发展阶段、市场的供应 与需求以及购房者消费观念等因素的不同，各地房地产市场亦将呈现各具差异 的市场发展特点。 区域市场分析 泰安市概况 服 务 无 处 不 在 泰安地处山东中部、泰山西麓。1992年 撤县建市，总面积1277.3平方公里，辖14个 乡镇、办事处，1个省级高新技术开发区， 607个村（居）民委员会，总人口97.12万人， 非农业人口22.59万人, 城区人口为12万人。 泰安资源特产丰富，泰安桃是独有的宝 贵资源，被国家命名为“中国佛桃之乡” ， 栽培总面积超过10万亩，被列为“大世界吉尼斯之最”。 泰安也是全国和山东省重要的能源、建材基地。境内主要资源有煤炭、 岩盐、石膏、花岗岩、钾长石、优质石灰岩和丰富的地热资源。 区域市场分析 泰安市规划 服 务 无 处 不 在 泰安市区为东起康王河支流东岸，西到肥梁路，南为泰临一级汽车专用 路，北至泰临公路。市区为“一城一镇”布面，由新城（含老城驻地）、王 瓜店二个团组成。新城组团是全市的商业、金融和行政管理中心，由新城区 和老城片区组成，重点发展新城片区，控制老城片区。 以新城为中心，城市重心东、西方向发展趋势明显，南北发展速度缓慢。 本案 东部 西部 区域市场分析 城市房地产发展阶段 服 务 无 处 不 在 ■ 房地产市场发展迅速，城市发展较为成熟 泰安市经过近些年的发展，房地产市场发展稳步推进，城市形象大幅改善，城市 面貌焕然一新。近年来，泰安市经过城市的快速发展和房地产的大量开发，已趋 现较为成熟的城市形态。 ■ 城市改造升级，城市居住价值与日俱增 近年来