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2012年8月20日秦皇岛市卢龙县双龙尚府二期营销推广执行方案
;;一、目标、任务与问题;;问题一：我们能否找到适销对路的产品？;二、整体市场环境研究;2012下半年及13上半年北京市场走势;;分析：
今年上半年贸易顺差出现了较大幅度的增加，其根本原因是在外贸出口地位增长的同时，国内经济的自主回落、内需放缓，使进口增长明显慢于出口的增长。再叠加上去年上半年贸易基数偏低的因素，使今年上半年顺差增加的幅度较大。;;;;;;;;;;;;区域竞品项目销售情况分析;;;在售状况：
价格：住宅：区间为3200-3800元／㎡（其中车库面积为30㎡左右，价格为70000元／个）；
商业：7000元／㎡
户型面积：86㎡、124㎡、115㎡、130㎡
剩余货量：一期在售18幢，剩余房源多为14号、21号加推楼座，其余剩余量较少
交房：一期本年低交房，加推楼座明年４月份交房
客群：本地（为主）：国土局、教育局、税务局等政府机??职工较多
外地：天安、唐山等地;;;;;;;;;三、项目现有状况叙述;;;;;;四、目标客户群分析;1、一期县城本地客户群占据绝对的主力，占总成交量的绝大部分，其他如县区周边在县城买房的少量比例，外地买房的没有；
2、客户多为实用刚需客户群，对总价和户型面积较为敏感；
3、一期80-110平米的户型比较受到市场的认可，面积适中，总价合理，属于市场主流需求类产品；;二期客户群分析;二期客户群分析;他们对产品的价值取向;县区之外客群分析：
属于县城周边乡镇，有意愿来县城定居的客群；
鉴于秦皇岛房价高在此地买房的县区以外客户;核心价值
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