分销／陈列的改进和提高汇总.ppt

分销／陈列的改进和提高;分销／陈列改进的目的: 通过高效的人员覆盖和服务来开发和维护有潜力的分销商下游客户，并且利用有 限的资源通过店内店外的陈列来提升我们在该地区的品牌知名度和影响力促进销 量的全面提升。;分销陈列改进的目标; 这麽复杂我该先从哪里开始呢？;城市管理系统的建立;城市管理系统的建立; 这个系统我该如何使用呢？;我们给每个客户建立了一个身份（编号）这是永久性的！！！ 我们根据客户的实际情况帮助其归类到相应的客户类别了。 根据它的销售情况我们为其制定了合理的拜访频率。 我们已经记录了给客户投放了哪种市场支持。 我们也记录了客户的进货品项和金额。; 哦通过这个系统我找到了问题所在，但是我该如何利用它加以改进呢？;实战练习（需要DBDS指导完成）: 利用该城市的市场调查资料和系统资料编写4周的走店路线。; 这样我每周做什麽都清楚了，但每天去拜访客户具体做什麽呢？; 每天BCP，哈哈我全明白了！！！; 什麽客户的开发还要挑选这难免有点吹毛求疵了吧再说客户不是越多越好吗？; 在灯具城中／专业市场我们让所有客户销售飞利浦产品是不切实际的，那麽寻找合作意向强店面位置好而且销售能力佳的客户就是我们的挑选原则，另外对不同客户根据其类别在产品推荐上要给于差异化以便使每个客户都有生存空间。（建议产品覆盖20－30％） 郊县由于地域空间小，维护成本高所以每个郊县我们只要挑选1－3家实力强影响力高的客户合作就可以了。 那麽市内五金店尤其是集中在一条街上的五金店我们也要挑选地理位置佳，销售量大的客户来长期合作，重点支持。（建议产品覆盖所有五金店的30－50％） 当然挑选客户的思路和我们今年的目标（Q4有效客户80家）不能冲突。; 那客户分类和那分销品项是怎麽回事？; 哦我明白了！如果依靠客户的类型组织我的建议订单那麽就会提高我的销售成功率，但是怎麽才叫陈列好如何才能做好陈列一直困扰我？;是这样的！我们的产品本身比较贵所以一定要靠说服才好卖！那麽陈列就是一个好方法了！;我们通过售卖场所的整体形象来吸引消费者，通过店内的陈列来说服消费者购买才是1个完整的陈列改善工作！ ;陈列改善工作的开展顺序（以灯具城为例） ;提高陈列 影响力;灯具城客户 ;看看什麽是货架最佳位置！ ;现在该谈谈陈列面了！ ;清掉其 它品牌 抢位;;好的陈列面有了应该决定下一步该如何了！ ;分类陈列-大类;分类陈列---分小类;黄金架位 摆最常用品类;;最后我们该说说如何提高陈列影响力了！ ;陈列影响力---货架产品陈列角度实例;陈列影响力---货架产品陈列角度实例;陈列影响力---货架产品陈列角度实例;陈列影响力---货架产品陈列角度实例;PHILIPS;陈列影响力---货架产品陈列角度实例;PHILIPS;PHILIPS;割箱陈列好处:;小型五金店;陈列影响力;实战练习（需要DBDS指导完成）: 指出下面的照片中的陈列哪些地方有问题。;生动化的陈列摆放的方法和要领我明白了，但是对于最关键的－市场支持的有效配合我还拿不准？;;家居照明中心设计图样： 图样为分体组合柜，可依照实际情况增减 我们提供设计客户自行制作;家居照明中心设计图样： 图样为分体组合柜，可依照实际情况增减 我们提供设计客户自行制作;店招／喷绘图样;　　批发店;发放原则;看看货架和其他市场支持的使用;看看货架和其他市场支持的使用;看看货架和其他市场支持的使用;如何让市场支持使用的效果更好;如何让市场支持使用的效果更好（POP为例）;最佳位置;找好位实例－－店门口;找好位实例－－店内;如何让市场支持使用的效果更好;海报也要占大版面;如何让市场支持使用的效果更好;海报应用实例－－增强海报影响力; PHILIPS;孤零零的 一张海报, 影响力当然差点;海报应用实例---生动排版,增强吸引力;海报应用实例—海报的灵活运用;如何让市场支持使用的效果更好;原来店内陈列有这麽多事情要做呀！不过通过这些点一定能说服消费者的。但你说的还要通过整体吸引消费者是怎麽回事？;现在让我们来谈谈整体形象改善的要点！ ;现在让我们来谈谈整体形象改善的要点！ ;;现在让我们来谈谈整体形象改善的要点！ ;现在让我们来谈谈整体形象改善的要点！ ; 关于陈列的问题全清楚了吧！; 不好意思那我还有最后１个问题？就是客户维护．．．;牢固的客户关系是这样产生的 ;通过专业陈列技巧来达成;通过PSF来达成;解决方法 每次拜访坚持填写档案卡 信息传达的准确快速 第一时间在分销商店内出样并张贴海报 协调好分销商电话接单员，客户如果电话订货顺便进行通知。 调整当周的走店路线F2以上的客户一定在3天内前去拜访通知，注意准备好???关资料。 当周剩余时间以拜访灯具城／专业市场的F1客户为主 对于郊县和市内的大型五金店在当周安排好电话通知。 ;