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[键入文字] PAGE  [键入文字] [键入文字] [键入文字] 博雅·上院销售执行案 北纬九零·上院品牌组 2007年7月16日[键入文字] [总体目标] 品牌目标：树立博雅置业“引领国际名企生活圈”及“白金生活蓝本”的倡导者，实践者的品牌地位，扩大和提升博雅·上院项目在经开区、长沙市场的知名度和美誉度； 开发目标：项目二期，总建筑面积近76157㎡ 销售目标：完成二期住宅销售，去年比例达到100%； [总体营销策略] 品牌策略：以整合推广与系统营销的手法保障项目品牌和博雅品牌的树立； 开发策略：项目整体分三期开发，本期为二期升级版，总建面7.6万平方米，住宅建筑面积6万平方米； 营销策略： 1、客户策略：第一批货量开售之前积累800名有效客户，意向认购客户200名； 2、竞争策略：消费错位、引导消费，以务实的“直效营销”及“公关营销”模式致胜； 3、价格战术：以低走高，步步上扬，预留升值空间，与城市发展同步增值； 4、形象定位：以高盖低，高端比附，树立“高品质”的形象。 [总体推货计划] 推出时间推出单元户型总数量内部认购期 （07.7—9月）4栋全部单元+7栋01、02房、8栋全部单位 二房：34套 三房：140套 174套公开