奥园果岭壹号高尔夫项目营销推广.ppt

;;奥园·果岭壹号2008年度营销推广部署;;目录;案名及广告语回顾;奥园果岭壹号核心价值体系回顾;一、营销总体部署; 1月—3月20日︱ 3月20-4月12日 ︱ 4月12日-5月19日 ︱5月24日 ︱ 5-6月 ︱7-12月 ;二、销售部署;全年销售部署;1、销售渠道;1.1、定点拓展泛销售;1.1、定点拓展泛销售;2、促销策略;“收楼前12个月发展商代供楼”计划： 定义：即业主收楼（指装修房收楼，时间即2009年5月30日）前免供，收楼前的供楼款由发展商代供，自购买之日起，到交楼日止，业主按揭款由开发商垫付，让客户感知先到先得的优惠。 操作手法：定价时按截止于2009年5月30日的最长期限计算发展商需承当“代供”的费用支出，按占总房价（销售面价）最高点数直接返入楼价。;以一套总价200万的高层公寓为例（按2007年12月21日颁布商业住房第二套房贷款利率计算）：; ;蓄筹期;强销期;强销期;强销期;折扣策略汇总;折扣说明;4、“精装修”与“及时回款”矛盾规避策略;5、付款方式;三、推广策略;工程行动 公关行动 推广行动 资源整合行动;;;1.奥园业主休闲奥运会;;2.三卡合一工程;;1.“幸福来敲门”南奥业主元宵嘉年华;2.幸福手册;内容设置;;;3.舆论引导;3.舆论引导;3.舆论引导;3.舆论引导;3.舆论引导;3.舆论引导;3.舆论引导;4.