尚美佳大华西安曲江地产项目整合推广思.ppt

城市·公园·街区·家;慢城主义来了！;狂热高速后的缓慢，成就一种尊贵；铅华洗尽后的从容，诠释了一种态度；在快慢平衡中，宣告慢生活的开始。从深圳速度到全球化，世界正以前所未有的速度向前奔跑，每一个个体被拴在全球化战车上，疯狂、急速向前，而自由意志也因此而泯灭。 于是慢城主义在全球精英的倡导下，悄然而来。;慢城主义是一种新的城市模式，提出在现代化的城市中，寻求一种将现代化技术与传统生活方式的结合，使人们不仅可以享受现代化生活带来的诸多方便，更会把一种规律而且健康的幸福生活带给每一个人 。;在慢城，有更多的空间供人们散步，有更多的绿地供人们休闲，有更便利的商业供人们娱乐和享受，有更多的广场供人们交流，此外他们还提倡拆除不美观的广告牌、霓虹灯，城市电线，并限制小汽车的行驶速度和禁止汽车鸣笛，提倡融洽的邻里交流，希望人们有更多的时间关注家人和子女的教育。;慢城不是一座城市， 而是一种新城市模式。 而是一种新生活模式。;大华曲江项目策略提报大纲;世界的曲江 ——西安市场及曲江区域价值思考——;World Qujiang世界的曲江;从统计数据上来看，西安的城建投资从2002年的20多亿猛增到2003年的62亿。2006年，西安城市基础设施建设达到投资100亿。根据西安市政府公报，2007年西安的城建投资将保持高投入，确保各项重大工程建设进展顺利，拉动城市经济。 西安经济增长点: 西安高新技术产业的飞速发展，成为经济增长的亮点； 固定资产投入不断增大，带动城市经济的发展； 政府提供更加优惠的引入外资政策，吸引更多外资； 《2005～2020年西安整体城市规划》城区面积扩大到335平方公里； 城市建设的进程加快，各重点建设项目的逐渐完工，将促进投资的增长； 市政上百亿投资，将为西安的交通、城市建设带来新的面貌，拉动内需。;2002年～2006年西安市人均GDP;西安城市空间外溢加速;西安扩张：从“方城”到“环城”;南部西安，大西安最成熟的城市副中心;◎曲江区域市场评估◎;;;;;西安最具魅力的魂就在曲江，“古今交融之美”的新曲江诞生，其崛起因素陈列千万，然“裂变”的前提是，西安经济发展及城市人口的扩充；而其背后核心的支撑力，则是曲江传承千年的文化价值观，所带来的巨大昭示力。;随着曲江新区的发展，大批中高端楼盘开始进入市场。2004年，曲江第一个中等规模的小高层、高层项目——曲江6号，总体实现销售均价达到4300元/㎡。2006年开盘曲江华府，总体已实现销售均价5023元/㎡。目前，在西安商品住宅整体均价接近3500元/㎡的情况下，而曲江商品住宅（除别墅类产品外）均价已达到4700元/㎡。 由于曲江特殊的区域和发展状况，曲江的房价呈现出起点高，涨幅稳步小幅度上扬的特征，每年的涨幅在2.5%左右（约100～150元/平米），但目前仍低于整个西安市平均房价涨幅。;2002年，曲江土地价格为30万元/亩；2005年3月，曲江的土地挂牌出让价达到150万元/亩2006年，曲江的平均地价增长到220万元/亩。2006年，曲江的平均地价增长到220万元/亩。4年间，曲江土地价格从30万元/亩增长到200万元/亩，达7倍之多。而随着曲江新区的不断发展，土地价格将持续走高。;2006～2007年曲江开发楼盘存量统计;除了已经在售的项目外，该区域还有大量的项目正在进行前期的运作，据我们了解到的项目见下表所示。根据曲江发展态势，随着南湖等竣工和完善，资源型高端楼盘仍将陆续入市。;目前，曲江商品住宅市场存量约有83.6万平米。其中，普通高端住宅为75万平米，别墅类产品8.6万平米。可见，在2007年到2008年初，曲江的房地产市场将进入一个持续的稳定销售期。 随着市场的发展，全国性品牌地产项目的推出，曲江房地产市场进进入一个“战国时期”，保守估计未来二三年内的曲江房地产潜在的总供应量在100万平米以上，而我们项目所面临的市场竞争会更加激烈。;客户情况分析;曲江购房客户职业情况统计;以城南区域为主，比率占到45%；其次，高新区占到20%，城东等其它城区的占到25%。随着西安各种投资的增多、国际化程度的加快、商贸的繁荣，外地购买客户群呈增长态势。;根据市场调查结果，曲江目标客户个人购房的年龄范围在28～47岁之间。其中以38～47岁为重点目标客户群。也就是说，曲江的目标消费群以出生在1965～1975年之间的人群为主。;目标客户群购买考虑因素先后是户型空间、地段、景观环境、品牌、物业管理、社区规模等。这说明，在曲江整体环境已经获得认可的时候，产品的品质成为目标客户群所关注的焦点。在调研中还发现，购房客户对房地产开发品牌的重视度较高。;大部分客户属于第二次置业，甚至多次置业，购买主要目的为了改善居住条件，拥有良好的居住环境。;曲江的购买客户群，以三口之家居多，占到40%以上