黑之蛛广告2012年08月31日长沙某美世界·双湾国际项目四期推广策略核心沟通全.ppt

;美世界·双湾国际项目四期推广策略核心沟通;PART1 出发点;2012年9月，双湾国际， 即将正式推出190—260平米大平层产品。 新产品，标准的豪宅面积段， 与此前相比，需要更新更为高端的客群。 同时对此有更高的价格预期。 因此，重建竞争框架，重构项目形象，推广上进行跨越式的提升。 是此次推广的必须动作！;重构竞争框架思考1、 到目前为止， 湘江豪宅的市场消费经验已经初步建立。 感谢万达、华远、保利……;重构竞争框架思考2、 在湘江豪宅价格经验、价值经验已经初步成型的基础上， 对双湾国际来说，最贴近的策略切口在于： 立基于湘江豪宅，做到从湘江豪宅竞争中脱颖而出。;重构竞争框架思考3、 所以： 在此次策略构建中，我们将重心偏重到“湘江豪宅”这个关键词上。 由此完成竞争框架的基础界定。;重构竞争框架思考4、 竞争的关键其实只有两个， 1：识别。竞争力。 是在对应的财力匹配人物中知道双湾国际豪宅的存在与价值识别。;重构竞争框架思考5、 2：立场。形象力。 如何在价值识别的基础上，建立更为妥帖的立场认同。从而形成偏好。;PART2 机会点;一条湘江，哺育了2000多年的人杰地灵;一代伟人——毛泽东 开国将帅——刘少奇、彭德怀、贺龙、陈庚 明清大臣——曾国藩、左宗棠、彭玉鳞 中华民国政治家——宋教仁、黄兴、谭嗣同 世界文化名人、书画家——齐白石 作品和读者永远不老的——沈从文 忠肝义胆的思想家——王夫之 ……………………………………;朱镕基 贺国强 李铁映 成思危 袁隆平 邱冠周 丁荣军 李旭唐 梁稳根 余彭年 钟存仁 李湘伟 黄永玉 李谷一 张国辉 江满平 宋祖英 汪涵 李湘 何炅 张丹 邓亚萍 熊倪 刘璇 龙清泉 …… ;他们是各个企业的掌门人，分布在全球的湖湘富豪 三一集团 梁稳根 东方雨虹 李卫国 阳光100 易小迪 远大集团 张跃 爱尔眼科 陈邦 彭年酒店 余彭年 ………………… ;他们有个共同的名字： 湘江之子;谁，将被我们称为湘江之子？;王董，45岁 湖南长沙人 长沙某科技公司董事长 特征：优秀的数学能力，曾在北京国有企业担任工程师，2009年回湖南创业，创办了一家科技公司，目前公司成员近100人。 性格是充满激情和自信，对胜利永不满足。;客群洞察：;客群洞察：;客群洞察：;客群洞察：;寻找他们的精神共性……;感谢这条江。 他们是各个行业的杰出精英， 为城市和这个时代创造了巨大的社会财富。 他们有的来自国外，有的自生于斯， 有的因为各种机缘，与这里有着割不断的联系。 还有一些，沿着湘江的足迹走向了世界…… 但是一个共同的血脉将他们连在一起， 感谢这条江。;感谢这条江。 他们同饮湘江水， 骨子里涌动着湘江一样的品格： 性情不羁，目标坚定，与时俱进， 自信刚烈，勇于担当…… 循着湖湘文明的足迹与精神， 最终，他们成为这个时代的中流砥柱，精神图腾。;在掌控资本之后，他们淡定从容如湘江之水;做自己喜欢的事情;在这里;他们像候鸟一样往返于全球各地 但他们是湘江的孩子 渴望在这里有一个属于自己的私属领地 ;2、问题出现了;问题表现;长沙滨江豪宅竞争。 大象的游戏！ 万达公馆、保利国际广场、北辰三角洲、华远华中心、世茂铂翠湾 全国顶级地产品牌逐鹿湘江沿岸；;万达公馆：;保利国际：;北辰三角洲：;世贸铂翠湾：; 问题：奢华的堆砌，文化的霸道与缺失 都以千万级奢装、顶级奢华等堆砌豪华，对湘江及城市中心资源 进行透支开发，这种霸道的文化与精神缺失，是否被真正认同？;起步期;竞争分析对项目形象塑造方向的两大启示：;PART3 界定;湘江豪宅的精神标杆形成;案名建议：;属性定位：;形象定位：;Slogan：;;;专属的;考究的;国际的;奢华的;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;;PART4 运营;营造;根据项目整体推广策略，推广采取两条路线并行——;运营线：;运营线：;高端生活方式发布会;形象力构建诉求与平面示意;;;;;;;;;;;湘江之子系列 1、 成功者无数，堪称湘江之子者，仅99位。 湘江之子 美世界地产 双湾营造 巅峰巨献;湘江之子系列 2、 赢取世界掌声之后，请接受湘江的授勋。 湘江之子 美世界地产 双湾营造 巅峰巨献;湘江之子系列 3、 为了迎接阁下，这条江流淌了三千年 湘江之子 美世界地产 双湾营造 巅峰巨献;竞争力构建诉求与平面示意;;;排他性卖点系列 1、【正南篇】 滨江豪宅，众多。 南向看江者，罕有。 湘江之子 190—260平大平层 真正的滨江豪宅，无须迁就，正南看江。;排他性卖点系列 2、【森林篇】 百年桂花树王，历经6