黒弧奥美2012年7月郑州万象城·悦府开盘执行策略思考全.pptVIP

2012.7 · 黑弧奥美;前期所达成的共识 ：;2、关于悦府的目标人群;基于悦府的核心价值及悦府的目标人群;3个月的蓄客期， 完成250套的销售任务！！！;担心和质疑一：;悦府产品自身的品质，在当前市场上是极少见的， 那么我们何不直接诉求产品，告诉市场产品的高端属性， 以达到快速销售的目的。;针对担心和疑虑一;能否以产品力建立悦府前期的高端形象？;产品诉求豪宅的典范——星河湾;以产品力建立项目的豪宅形象，需要两个支撑的条件;BAO的看法： 豪宅诉求的角度有多种，但最要的是要与目标人群相对位。; 跳出郑州来看，万象城是中国都市综合体的样板，深圳的幸福里，杭州的悦府成为了城市标杆，为什么我们在深圳，在杭州可以成为标杆，与其他城市豪宅、与同城市其他豪宅相比，悦府的核心价值是什么？ ;以深圳幸福里为例，对比深圳城市豪宅;PK地段、PK资源、PK品质 幸福里并没有太凸显的优势，但是为什么可以成为豪宅的典范，为什么可以买那么贵?为什么会受到那么多人的追捧？;典型的案例：美国纽约的上东区，富翁的天堂，纽约房价最贵的富豪区，为什么？ 住在这里象征一种特别的生活，这里的生活代表了纽约。;中国有几个豪宅可以聚集如此多的顶级城市资源？ 中国有几个豪宅对于黄金地段的价值可以不依靠，而是提升？ 中国有几个豪宅可以在顶级圈层上构建更顶级的圈层？ 中国有几个豪宅的建筑散发的不是豪气，而是贵气？ 中国有几个豪宅可以下楼买LV，朋友约在君悦？ 中国有几个豪宅，孩子可以从小在国际化的氛围中长大？;说到底，悦府的核心价值： 基于万象城之上的综合体价值 以及所带来彰显自我的生活方式 。;担心和质疑二：;针对担心和疑虑二;一个真实的市场;2010年5月，GUCCI在郑州正式营业，一个女包卖到3万元，一双女鞋上万元，一个小钱夹也以千元计，试营业首日，卖了100多万元。现在，GUCCI的月营业额稳定在800万元以上，接近千万。;在《2011年胡润财富报告》中统计的数据是： 河南千万元富豪16500人，在全国各省、市、自治区中排第10位。;郑州市场不缺少高端消费人群， 缺少的只是高端消费的场合； 郑州市场不缺少一线城市中的时尚狂热分子， 缺少的只是展现他们的舞台。;正是这种市场背景下，为华润万象城，为悦府带来了市场机会。 华润万象城利用自己成熟的综合体商业开发运营模式，为中原地区填补没有真正都市综合体生活方式的空白。;万象城是什么， 是一个舞台，一座城市聚光灯下，备受瞩目的舞台, 万象城对于这座城市、对于他们的意义： 带来了一个释放、彰显、表达自我的舞台。 ;悦府是什么， 如果说万象城是一座城市的舞台，是普罗大众展现自我的舞台。 那么悦府将是一个极少数人展现自我的舞台。 而他、她一定是万象城这座大舞台上的主角，备受瞩目。 ;这种魅力、以及悦府所带来了独有的、彰显自我的生活方式，恰恰是悦府快速跳出市场、树立标杆、实现溢价，并与目标人群快速对味沟通的核心诉求。 ;执行思路;执行过程中两大挑战：;怎么办？;推广思路;具体执行;8月;一、企业形象宣传期;7月4日，河南日报;二、品牌运营期;品牌运营期， 首先要明确，品牌运营的目的除了制造万象城影响力， 更重要的是为悦府、为华润大厦做蓄客的准备， 因此在品牌运营的系列动作前，悦府在线上需要一个亮相、起势力的动作——户外;在招商中心提前上演万象生活。。。。。。。。;招商中心媒体化（方案一）——活动时间8月25日（星期六）;170年爱马仕工艺展全球18站，首献郑州;美国总统的最爱，礼献郑州;纳帕酒乡是中国首家美国葡萄酒主题会所，独有的会籍式运营模式，集合原汁原味的美国纳帕顶级葡萄酒、美味西点、专业侍酒、豪华私密包厢、私人藏酒、私人酒会、葡萄酒投资等诸多尊享服务，旨在为郑州高端人群打造一个高端圈层社交平台。 在纳帕酒乡会聚了不同背景的商业领袖、风尚名流。在这里，地产精英、名企CEO和学术界人士等各界领袖的高端酒会为这座城市的高端圈层带来一种全新葡萄酒社交体验。 地址：金水区，东风路与花园路交汇处;万象之夜，德国慕尼黑啤酒节郑州站;三、外展启动期;两个接触点，一个高规格的接待流程。;现场的第一接触点——各万象城的展场 展场的主题：每个时代都有自己的时尚 展场形式： 用照片墙的形式展现河南各个时代的时尚主题，在吸 引河南籍客户的同时，增强其心中的自豪感。 接触点沟通语：今天，中原的时尚为您而来!;第二接触点——在华润大厦或君悦酒店选择一个高端区域 形式：由悦府的高级客户经理进行洽谈。 销售道具：IPAD、礼品（丝巾） 目的：设置一个门框，甄选意向客户。;高端诚意的客户接待流程;邀请函;家宴;四、悦府形象建立期;3个月的蓄客期， 完成250套的销售任务！！！;作为在一个城市中新型豪宅项目来说，很重要的是需要迅