2010年3月3日郑州银基臀朝3期2批次开盘前营销方案.pptVIP

【银基王朝3期】 2批次开盘前营销方案;营销报告目录;;银基王朝1-2月份财务指标完成情况;目前项目在售情况;目前项目在售情况;3期1批次和2批次产品重叠;2、 近段客户担心房贷利率会有所调整，刚性需求客户购房计划提前， 规避风险。 3、 三期二批次价格不太确定，一些客户对排卡有抗性，不知道价位多少， 害怕更 贵，不愿等时间再去排队选房； 4、 周边竞争对手纷纷增大优惠力度，争抢客源。 以下原因也间接影响了2批次排号： 景观方案未能最终确定。 3期沙盘重新制作，原定2月份使用，现调整为3 月底才能投入使用。 3期工地看房通道的包装整改，仍在进行中。 2，10号楼清水样板房的整理包装，仍在进行中;;2010年项目竞争格局;竞争分析;供应量趋势分析图;时间;2010年地产宏观调控趋势;周边竞争楼盘的营销现状;市场及政策总结;;【成交客户兴奋点？】;【没有成交客户的原因？ 】;【与郑东新区相比，价格为什么上不去？】;三篇报广，平均来电550多. 我们一直在反思，为什来电量高，到访量低;劣势： 1、“五万元一套房”这个推广虽然吸引了较多客户的眼球，引起市场的热议，但优惠信息解读不到位，容易使得客户产生信息抗性，客户对活动的真实性产生质疑； 2、电话客户与项目目标客户不匹配：“五万元一套房”策略不符合银基王朝高品质楼盘的品位要求，吸引了一大批追求低价房子的客户，无形中相对降低了楼盘的档次。（1692个，948低质量客户，275个好奇质疑客户，198个业内同行，271个潜在客户，成功转化80批到访客户，现场邀约比例低）;把“五万元，一套房”事件进行到底！;3期2批次开盘前调整营销推广思路;3期2批次开盘前营销推广思路;渠道选择;;比如为了改善项目缺乏高端教育配套的劣势， 增加项目产品的附加值， （3期目标客户多为35-45岁中青年人，非常关注子女教育问题！） 建议为3期单独增加教育配套资源，增加卖点;客户策略;客户策略; 优化版“百元加油卡大放送”;4月份营销活动方案;活动营销;建议新增推广渠道;项目DM直投杂志，项目资料覆盖机场、高端俱乐部、汽车4S店 、银行 、协会、商会活动、五星级酒店、高端商场等为投放对象。 机场大巴播放项目视频宣传片。 擦鞋机广告投放。;抽纸盒面广告投放。 作为礼品赠送给业主，星级酒店，高档洗浴中心，客户针对性强，铺盖面广，投入成本低。;体验营销;项目品牌;;媒体;媒体;媒体;类别;其他 媒体;5.42亿，1-2月，实际完成销售10545 万， 209+98万 按照不超过1.2%的比例计算推广费用，1-5月项目总体营销费用不高于650万； 占总目标销售额的 18% 。 1-2月，推广时机投入成本 98万，占总营销费用的 15% 。;推广费用预算;;银基王朝项目阶段工作计划表（ 2010年1——2010年3月）;银基王朝项目阶段工作计划表（ 2010年1——2010年3月）;银基王朝项目阶段工作计划表（ 2010年1——2010年3月）;银基王朝项目阶段工作计划表（ 2010年1——2010年3月）;钧城地产银基王朝项目部 2010年2月26日