2010年12月杭州东海柠梦郡3期推广策略.pptVIP

杭州两方 + 2010.12 东海柠檬郡3期推广策略 （初步思路） ; 初次见面，多多关照 先谈思路，再说细节 今天的交流，关于2011年柠檬郡新环境下的营销价值和3期推广的方向性探讨; 没有问题的营销不算是好营销 不解决问题的营销不是好营销;我们的思考：从问题入手！;首先THANKS！ 感谢 城东CBD 户型创新之王 N+1多变户型空间 鲜活的柠檬黄 他们 创造了柠檬郡1、2期的辉煌; 但是 事情正在发生变化;RMB确实是多了，通胀不是预期，是事实 国家资本主义不可避免的发生了，越来越多的创业财富闲下来了 房产调控其实不靠谱，但确实提高了购房门槛，刚需靠边站 买房抗通胀的心理越来越多了 地产调控必然继续，但市场买不买帐很难说，可能的拐点在11年2季度末 下沙、九堡品牌楼盘越来越多，产品都挺不错的 金沙湖CBD崛起了，九堡枢纽越来越清晰了 ;市场变了，竞争激烈了 政策变了，购房门槛提高决定了购房群体 购房心理变了，无论自住还是投资，保值升值成为第一要素 人们对下沙、九堡的预期变了，板块价值预期大大提升;在一个已发生改变了的营销环境下，柠檬郡;柠檬五问 一份来自50位地产从业者的问卷结果;Q1：下沙有哪些楼盘？ AS1：东湾、观澜时代、湖左岸、早城、艳澜山……没有柠檬郡！ 柠檬郡第一印象提及率少;Q2：九堡有哪些楼盘？ AS2：丽江公寓、相江公寓、多立方、九筑、泊林印象、领寓…… 没有柠檬郡！ 柠檬郡第一印象提及率少;Q3：如果在下沙买房、或者九堡， 同等价格下，会买柠檬郡吗？ AS4：柠檬郡？是那个黄黄的说什么创新之王的楼盘吧。 好象都是小户型，产品没什么印象 我会选择有江景的东湾、相江公寓，或者有湖景的湖左岸、艳澜山，或者九筑的90平米复式……！ 柠檬郡留下的是那一抹黄， 似乎缺少一个清晰的独特的产品价值记忆点;Q4：现在买房下单的因素？ AS4：反正钱不值钱了，买个房子就当存款，升值潜力是第一位的。具体来说就是4好：品牌要好、地段要好、资源要稀缺、户型要性价比高。 如何提升柠檬郡的价值预期，适应新形势下的购房心理？;Q5：柠檬郡要推新房源，考???买吗？ AS1：啊，柠檬郡不是都买完了吗？这个楼盘规模比较小吧，怎么还有房子……？！ 小体量、已销完、尾盘是对柠檬郡普遍的反映;曾经：城东CBD,让”柠檬郡”离城市更近;曾经,户型创新之王,让”柠檬郡”赢得先机;2011·新形势·柠檬郡曾经的对比性竞争优势，正在消失市场关注度降低，楼盘印象较模糊品质感过于年轻，价值预期不够高差异化核心价值的市场记忆点缺失 2011·带着问题解决之道;柠檬之道 2011年柠檬郡营销推广策略初探;;2011的价值 你所不知道的柠檬郡！ 事实上，柠檬郡比原来看到的更具价值 柠檬郡核心价值重建升级 ;看图说话1 柠檬郡整体差异化形象价值升级——区域 从模糊的“城东CBD” 到更为清晰的“1500亿九堡枢纽圈+760亿金沙湖CBD”双核交汇;（注：下沙九堡板块演变地图）;看图说话2 柠檬郡整体差异化形象价值升级——资源 从年轻化的“楼盘形象” 到占据“江湖双重资源“的杭州主流高端盘形象;看图说话3 柠檬郡整体差异化形象价值升级——交通 从模糊的“城东CBD”概念 到具有“地铁1号线+快速交通”的杭州热点支撑 ;看图说话4 柠檬郡整体差异化形象价值升级——规划 从 “买完了的中小楼盘形象” 到 “28万平米“的品质大盘形象 ;看图说话5 柠檬郡户型分类营销优势价值重新界定——户型 ;看图说话6 柠檬郡整体差异化形象价值升级——园林 从 “经济型中小户”楼盘形象 到 “50000㎡东南亚水景庭院+外享2条河景 ”的舒适型园林社区形象 ;看图说话7 柠檬郡整体差异化形象价值升级——3期水庭院 从 “1、2期户型主导” 到 “3期正对东南亚中央水景庭院”的价值升级 ;;2011，我们说 一个柠檬,双倍精彩 换个角度看问题，柠檬郡的比较优势恰恰在于“恰倒好处的平衡” 比下沙沿江板块的竞争者，更靠近金沙湖CBD； 比金沙湖CBD的板块竞争者，更靠近大钱塘江； 比九堡核心板块的竞争者，更多了份江湖资源； 比户型赠送更多竞争者，更多了份东南亚风情； 比景观资源接近的竞争者，更多份5万㎡园林； 在柠檬郡，倍享生活好滋味！ 价值预期的提升，便于我们要清晰的告诉市场项目真实而独特的双倍资源品质价值。;对于我们来说，重要的是 以最具价值和差异化记忆点的广告表达方式，来传递我们对柠檬郡的价值的提炼。 具体来说 就是提炼一句可以快速提升客户对柠檬郡价值预期的广告语、定位语 这句广告语 必须源自我们对柠檬郡的价值提炼，并且必须符合购房者对杭州传统中高端盘接受心理习惯;我们的核心策略！; 2011柠檬郡形象 九堡东·金沙湖CBD·28万M2东南亚风情社区