2010年11月青岛远洋风疚2011年整合营销策略.pptVIP

2010.11;2011年销售目标：保10个亿，冲11个亿 如何实现？;第一部分、阶段策略总结及四个问题 第二部分、如何突破区域的价值认知 ——市场领导者模式 第三部分、如何让客户认可我们是高端改善 ——完美体验 第四部分、2011年推售策略 ;;作为远洋地产品牌青岛亮相的首个项目 我们的营销理想;本项目营销可能忽略的问题 ;本项目SWOT分析;项目SWOT分析对我们营销的启示;我们已确定了许多必要条件——如何进行价值提升是本次策略关键;问题二：如何让客户认可我们是高端改善 （我们已知客户在哪和情感需求，如何实现客户价值挖掘？如何给予客户尊荣体验？）;区域的认知，片区划定与概念打造，将项目区分于周边安置房印象为关键，确立区域领导者模式。目前，道路通达性及学校等事宜的洽谈需要尽快解决； 严控会馆、主入口大门、地下车库等设计与工程节点，确保按期实现完美展示；严格按照3月底为首个重要节点实现会馆开放，客户积累正式启动； 远洋在青第一个开发项目，品牌落地具有重要意义，品牌推广动作应加快，以强势的品牌形象助推项目形象； 项目推广期要求重大活动引爆加快认知，同时密切配合远洋会会员招募活动；全面提升媒体推广组合和力度，注重活动配合，保证市场热度，保证快速蓄客量，要确保正式开盘之前启动收筹，实现认筹量/成交量比达到5:3，开盘只是解筹签合同的流程。;;;资源限定;风景项目市场领导者模式 下的策略选择;体育馆未来区域价值传递和提升;;特殊服务体系;第三部分 ;竞品目标客户特征;关键词：针对目标客户的理性特征，创造体验式营销。 ①创造体验式营销（产品） ——会馆、数字科技体验，样板示范区的完美展示，感受真正精致住宅的魅力。 ②一种情感的抒发（生活） ——源自生活，一种向往和一种快乐，为客户建造与传递美好生活的情境，帮助客户认识与实现美好生活住区。 感受 新 生活格调;营销必杀技1：产品展示，品质全面领先;营销必杀技2：会馆全力打造，数字科技增添亮点;营销必杀技3：创新营销，贴心服务表现;营销必杀技4：品牌实力展示，精品缔造印象;打造新生活格调，塑造情感，注重体验;健康 倡导“健康生活”;分享 私密空间，但我们的思想很开放;超越 “贴心不贴身”，细节展示;高尚 艺术与品味，精品展现;第四部分 ;;;;;;;;;;;;策略原则一：以持续蓄水，增加收筹量为工作核心;“纯粹”一线贯穿； 线上：高举精做，整合推广； 线下：活动引爆，圈层借势;我们以远洋风景打造的青岛中产阶层纯粹生活圈， 这是一种全新的体验式营销运营模式， 作为开盘前营销推广的主线， 从线上线下两个角度，共同诠释中产纯粹生活的内涵。 即—— 线上广告解析本案的纯粹中产社区的居住体验， 线下贯彻高端楼盘的体验式营销策略和圈层活动， 以大事件（天幕）活动引爆，以小圈层活动持续。;背景思路： 推广的最终目的是到达客户、锁定目标客户，从而引起目标客户的认识及共鸣，所以一切推广皆基于客户。 高端楼盘的形象定位和推广路线，都基于圈层客户最根本的特质需求——； 例： 【星河湾】一个心情盛开的 地方，从营造【高尚生活圈】到制定【豪宅的标准】; 【蓝山】大隐于市，也是从客户层面出发； 【银海一号】上品生活。 所以远洋风景的推广工作，首先要解决的问题是：明确客户的特质需求“纯粹”，同时与产品卖点进行匹配解读，在此基础上进行形象定位和推广。;*;2月;;分阶段执行策略;;;分阶段执行策略;;工作项;第三阶段：强势蓄水——产品价值释放期;;工作项;活动线—— 关键词：品牌嫁接/创意营销/实现市场事件引爆效果;①媒体品质之旅事件炒作：展现品牌实力与品牌的不凡气度，引发市场关注和好奇心，要求保存神秘感； ②品牌高调亮相：在第一阶段的基础下，采用创意营销手法，将品牌推广与科技、时尚等元素结合，揭开品牌神秘感，“天幕”对外开放； ③项目推广与客户活动结合：“天幕”活动作为良好亮相方式与推广道具，在良好品牌基础认知条件下，将推广落入项目（产品）推广上，且与远洋会会员良好互动（或是维护活动）。 ④品牌最终落地：充分利用资源，最终运用“天幕”再次引发社会性事件，结束第一批营销推广阶段，形成市场话题且有良好口碑宣传性，自此也成功完成品牌落地。; “天幕”主要用于品牌推广与项目推广，可与XX合作方联办（又为远洋会合作相结合），但对于“天幕”的最终良好亮相与正确市场认知等方面的考虑，建议前期需要一次精彩亮相做铺垫，原因如下： ①“天幕”活动为远洋独家，也是国内第一家地产企业使用，若在3月份品牌推广的多日开放时间展示，??出现客户仅对该合作品牌的初印象，而忽视远洋品牌，产生错误认识； ②受准备时间限制，一次性完成对政府与合作方的良好洽谈，其难度较大； ③亦是对“天幕”的试用阶段，为随后两次实现完美亮相做工作。 ;2