4川达古冰川重庆市场推广方案.docVIP

达古冰川，位居“川西”黄金旅游线上，前后左右皆是世界级的风景名胜区，交通便捷，呈现出“一年四季景不同，一年四季尽兴游”的局面，据统计，每年重庆或通过重庆组织到“川西”各地旅游的游客在100万以上（含九寨、四姑娘山等），川西自然、地貌、人文、民族风情都是其它省市无法企及的，达古冰川商机无限。 一．达古冰川旅游的重要客源地——重庆 重庆，直辖以来，经济迅猛发展，居民收入水平大幅度提高，2006年，重庆城镇居民人均年收入达到14000元人民币，城市居民出游意愿强烈。2006年重庆市民向周边旅游景区组团出游人数达940多万人次，自驾车游客达75万人次，且每年以超过20%的速度增长，重庆市民有旺盛的旅游消费能力，在去年“十一黄金周”统计表明，重庆已跃升为中国第六大游客出游地省份，重庆已成为国内各大旅游资源地十分抢手的客源地市场。 二．达古冰川旅游优劣势分析 一）优势分析： 1. 周边生态景观独特而丰盛 达古冰川作为景观型景区，周边汇聚中国苔癣泉华世界——卡龙沟、中国面积最大的彩林世界——奶子沟八十里彩林（景致超过米亚罗）、极地大本营——三奥雪山，还有与九寨黄龙媲美的钙化水和高山海子等，同时这些景观具有明显的地域特点，能够为游客留下深刻的印象。 2. 多彩绚丽的民俗文化 达古冰川作为藏族聚居的地方，荟萃了百年藏族文化精华，是川西高原上挖掘藏族文化的“活化石”，同时在历史的变迁中，又融合了汉，羌文化，呈现出多彩绚丽的民俗文化。有“活化石”之称的铠甲舞、填补东方多声部民歌空白的多声部、种类繁多的各种宗教以及具有浓郁民族风情的节日。 3. 地域优势 达古冰川处于九黄旅游热线的辐射范围之内，对达古冰川旅游有着很好的长尾效应，同时与九黄风景有着相似同时又有明显的独特性，两个景区有着良好的互补效应。因此在这一热线范围内能对游客产生良好的吸引效应。 二）劣势分析： 1、 市场知名度不高 由于之前达古冰川在重庆市场基本处于零宣传状态，只有部分自驾车游客对景区有一定的了解。同时由于九黄线的热度和市场宣传力度，几乎掩盖了同时作为川西明珠达古冰川在重庆市场的影响力。 2、 景区距离 对于重庆游客来说，在路况良好的情况下，汽车出行到达古冰川，将花费7-8小时，这对于现代倾向于度假休闲的游客来说，的确属于一个长途旅游，费时耗力，大大降低了游客对景区的向往度。 3、市场辨识度 达古冰川与举世闻名的九黄景区有着相似的旅游市场辨识度，但是在九黄景区大力的宣传下，达古冰川在重庆要打开市场，面临着巨大的市场竞争压力。 4、自身局限 从市场的角度出发，如果单推达古冰川，其景区自身资源的局限。单一的冰川景观（观光）对市场的吸引力不强，距离重庆遥远，出行成本高，且花费时间长，没有相应的景区资源资源作为互补，造成了景区推广的市场缺陷。 三．达古冰川旅游的市场定位： 针对达古冰川的旅游形态和旅游资源，单独把达古冰川作为重庆游客旅游目的地来推向市场，存在很大的抗性，需要联合黑水其他旅游资源共同推介，实现资源互补，构建新的市场卖点和吸引力，达成与“九黄”共赢的市场销售局面，建议把达古冰川打造成一个梦幻、绮丽、多彩的旅游观光景区的市场定位来操作。同时提出“圣地冰川、多彩黑水”，以色彩为主打，以景点为依托，以民族风情为发散，以节庆活动为契机。树立一个色彩鲜明，内涵丰富的达古冰川旅游市场定位形象。 四、运作思路及做法： 思路：针对黑水的喀斯特地貌特征所呈现出的多彩景观，我们将达古冰川的旅游资源根据色彩进行划分。对于这样定位，我们计划将根据这样一个思路，全力打造一个“圣地冰川、多彩黑水”的市场形象，打开重庆市场，赢取重庆市场。 白色之旅——以达古冰川拥有亚洲罕见的极地冰川景观为主打 红色之旅——以达古冰川红军事迹为主打 彩色之旅——以奶子沟“八十里彩色画廊”为主打 绿色之旅——以达古冰川和黑水的生态资源为主打 蓝色之旅——以藏族风情为主打 做法：依托专业的策划队伍和完善的市场操作团队，结合“圣地冰川、多彩黑水”的景区定位，设计出符合重庆市场需要的产品，努力打造出“川西明珠耀新辉”的新局面。挖掘“圣地冰川、多彩黑水”自身资源，推出与周边景区特色不重复，又相互补充，共同发展的格局。 五、达古冰川旅游者分析、产品设计及传播策略 1、达古冰川旅游者构成 达古冰川的旅游卖点是自然生态风光和民族、民俗风情，以及自然景观和历史人文景观，在现阶段前往旅游的消费者由三部分人群构成，一是重庆主城区，二是重庆周边二级市场，三是长江三峡旅游者，尤其是境外游客，因此，达古冰川的主要旅游客源是来自重庆主城区的游客，促销推广宣传重点就针对这部分人群诉求。等到市场成熟后将向周边省市以及国际市场推进，搭上“三峡游”的顺风车。 2、目标旅游者传播策略 目前旅游方式已经逐步由单纯观光旅游向体验式、互动式休闲度假转变