2011年1月常州京城豪苑为项目销售工作回顾及展望报告.pptVIP

常州京城豪苑项目销售工作回顾及展望报告;2009常州住宅市场 2009本项目发展情况 2009大事记录;1;3;3;2010常州住宅市场 2010竞争对手简述 2010本项目发展情况 2010重大活动记录 2010小结;;2;2010年, 在同等产品中, 销售率最高的是京城豪苑78%; 上市量最多的是新城首府共计944套, 成交量最多的是新城首府共计498套.;3;4;;2011常州住宅市场 2011竞争对手简述 2011本项目发展计划 ——销售时间节点 ——8号楼剩余房源销售计划 ——9/10号楼销售计划 ——11号楼销售计划 ——6号楼销售计划 ——2011年可用推广费;;优势 1 莱蒙毛坯入市，面积适中，单总价相对较低，降低准入门槛扩大消费群体 2 赠送面积多，房型更具功能化赠送包括2.2米进深的阳台，以及6-7㎡的活动空间，增加了产品的多功能性 3 较好的学区配套--觅小 4 售楼处：现场包装豪华,相应拉高产品形象 劣势 1 紧邻延陵西路环境吵闹 2 建筑密度高采光差 3 开发商前期施工质量差,市场口碑不佳 4 商业配套多已出售,商业布局混乱且档次低造成居住环境吵杂;截至2011年1月26日，京城豪苑销售总额11.13亿 ;2011年剩余房源销售时间节点: ; 8号楼于10年5月后未进行任何推广及包装，可考虑重新包装上市 包装重点 1、70年产权公寓 2、全装全配拎包入住 3、13,000元起低价入市 2011年形势依旧不明朗，建议尽量多采用小众媒体如短信、dm直邮、金融机构展板等来降低广告支出达到节省费用的目的; 通过限时优惠抢购的噱头让客户感觉享受到优惠的真实性; 以低调销售的策略引起客户重视，进而促进销量 可视5、11号楼的销售情况穿插于空闲时间进行销售以达到节约时间的目的; 通过内部员工限额购买的方式增加9、10号楼的神秘感 设定限额抢购的准入门槛（员工及员工亲属、公司相关联厂商等）增加消费预期 请客户填写限额抢购申请单，并告知名额有限，且申请需公司同意，方可参加本次限额抢购活动，以达到增加准入难度，营造销售氛围的效果;11号楼情况较为特殊，虽然面积不大但户数较多，如采用传统的销售模式，因受到时间紧迫以及户数较多的制约会降低销售速度 对于办公用客户：采用化零为整的销售方法（半层起售）来加快销售速度 对于零散客户：先做购买登记，待登记房源数量达到整层时，一并售出 目标客户群：有商业用途及办公需求的当地中小型企业；以及散买客户（自住用）。; 化零为整半层起售加快销售速度 通过大客户购买给与适当折扣让客户感觉享受到优惠的真实性; 消化剩余体量，采用与8号楼剩余房源结合销售，对外以”清仓优惠”吸引客户视线;6号楼 华府阁概况：; 6号楼是未来销售体量中最佳位置，拥有豪宅元素 可适当提高原装修标准来迎合市场需求 6号楼共计3个单元，其中甲单元最佳接下来依次为丙单元和乙单元 可先开放最差单元先行销售，将甲单元留在最后销售，有利于创造更多利润空间; 通过筛选老客户网络，累积6号楼客源。; 借助常州春季房展会势头，公布6号楼信息，并接受公开登记预定，以期扩大蓄水量。; 向所有蓄水登记客户口头透露开盘具体时间、均价以及优惠政策，安排现场实景样板房参观，接受选房以及预收定金，以期确保蓄水客户的诚意度及开盘当日的成交量。; 尽快消化和完善前期蓄水客户的认购工作。; 趁开盘热销优势，迅速去化主力房源。;硬装配置标准;卫生间配置标准;编号;编号;编号;销售楼盘;序号;基本信息;谢 谢!;09年宏观政策 ● 信贷政策 ★2009年1月3日,四大国有银行宣布,只要2008年10月27日前执行基准利率0.85倍优惠、无不良信用记录的优质客户都可以申请七折优惠利率。。 ★2009年5月27日，国务院发布的《关于调整固定资产投资项目资本金比例的通知》中明确，保障性住房和普通商品住房项目的最低资本金比例为20%，其他房地产开发项目的最低资本金比例为30%。 ★2009年6月19日，中国银行业监督管理委员会发布《关于进一步加强按揭贷款风险管理的通知》要求加强信贷管理，切实防范按揭贷款风险 ★2009年10月16日，住建部等七部委联合出《关于利用住房公积金贷款支持保障性住房建设试点工作的实施意见》 ★2009年12月14日，国务院常务工作会议发布了“国四条”，“继续支持居民自住和改善型住房消费，抑制投资投机性购房。加大差别化信贷政策执行力度，切实防范各类住房按揭贷款风险。” ● 税收