2011年4月25日贵阳凯宾为斯基2011年度营销推广方案.pptVIP

与全球菁英共襄财富盛举;Question？;一、对于凯宾斯基的4种理解;双击添加标题文字;二、国际最高端酒店的形象代言;本项目如何解释凯宾斯基酒店优势，将是未来项目立足于市场，获取成功销售的 重要因素.....;观点一：本项目推出的投资性产权式酒店，主打凯宾斯基酒店品牌，拔高项目品牌 形象，让客户投资产权式酒店就是投资凯宾斯基酒店，从而淡化客户对产权式酒店 的抗拒力。 观点二：我们给客户贩卖的是与凯宾斯基国际酒店一起赚钱的投资机会，由凯宾斯 基酒店全权经营，每年给予9%的投资回报率。与凯宾斯基酒店一起淘金，机会仅 402席。;凯宾斯基承载着贵阳发展的梦想，作为对话世界的窗口，融汇中西文化； 凯宾斯基的价值属性，确定其地段、品牌、财富皆是国际高标准出品； 与国际五星级酒店一起合作赚钱，这是一种地位、身份的肯定......;SLOGAN;;二、凯宾斯基的投资理财优势;■ 以单价20000元/平米，进行5年收益权销售 ■ 其中1-3年年化收益率为税后9% ■ 第四年起可以自由申请回购，第四年120%回购、第五年110%强制回购（如回购期届满后未能办理完成回购的客户，只能享受银行5年期同等存款的利率5.25%回报）;;;;;5、投资产权酒店优惠权益（凯宾斯基酒店）;零风险;对策：针对不同购买人群，施行单独的投资理财计划。;精英投资理财计划书;2;CEO投资理财计划书;三、寻找项目有效客户资源;1;2;3;通过贩卖凯宾斯基酒店品牌+投资产权式酒店的价值优势+专业拓客手段三种组合方式，达成凯宾斯基产权式酒店销售目的，因此，在后面的节点推广中，主要围绕以上三个展开，组成凯宾斯基2011年全年营销推广思路及执行方案。;四、凯宾斯基2011年推广节奏;1;;重要销售道具: 一个关于凯宾斯基投资理财的PPT 其目的用于现场客户演示，产品推介、视频宣传等等各方面，可通过置业顾问用ipod给 客户讲解。;SP公关活动1;营销动作安排;2;;SP公关活动2;开盘活动;3;;启动金融、商会客户拓展渠道;SP公关活动3;SP公关活动4;启动精英阶层投资理财产品;4;;启动重庆、深圳、湖南（4分公司）异地外销渠道;;5;;;;配合房交会、国庆促销产品;6;;;7;;;8;;——谢谢聆听——