“消费心理学”模拟试卷B.docVIP

第  PAGE 4 页 共  NUMPAGES 4 页 《消费心理学》模拟试卷 B 考试形式：开卷 考试时间：120分钟 一、单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分） 1. 影响消费者购买决策的首要因素是( B )B 需要 2.通过对消费者在购买活动中的语言、表情、动作等进行分析，从而了解支配其购买行为的心理，这种研究方法是（　　B　）B. 访谈法 3.感觉是由感觉器官的刺激作用引起的( 　B ) B 主观经验　 4.比较微弱、持久，并且具有渲染性的情绪状态指的是（　C. 心境 5. ．个性心理特性的核心是( B ) B 性格 6. 作为个性心理特征之一的兴趣，其形成的主要因素是( B 后天影响 7.在营销活动中，刺激物的强度、新异性、对比度、活动性等客观因素易于引起消费者的（　A　　）A. 无意注意 8.消费者对某种品牌或企业形成了特定的态度以后，往往会努力维护它们在自己心目中的形象，这是态度功能的表现。这种功能是（　　D　） D.自我保护功能 9.在购买过程中,由人们的认识、情感、意志等心理过程引起的行为动机是（　 B　） B.心理性购买动机 10．消费者受群体规范影响的主要心理原因是( A )A 仿效心理　 11．从年龄差异上看，时间消费心理较强的群体是( 　B )B 青年 12．回避群体也一定是( C ) C 自觉群体 13.少年儿童的消费心理具有较大的（　　D　　　） D. 变动性 14．不成文的消费者群体规范是约定俗成的产物，要求群体成员A. 自觉遵守 15．当消费者所消费的商品的数量增加时( C边际效用降低 ) 16.消费流行得以实现的前提条件是（C　）C. 一定接受群体的存在 17.在新产品推广过程中，特别强调新产品的相对优点是在消费者心理活动过程的（　　　A　）A. 注意阶段 18.采用独立商标策略有利于（　　D　） D.提高企业的销售额 19. 商品名称的首要心理功能是( A )A 认知功能 20. 在其他条件相同的情况下,人们的注意程度与广告版面大小之间的关系是( A )A 正比关系 二、多项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 21．消费者可以充当的角色是( ABD ) A. 需求者 B. 使用者 C. 生产者 D. 购买者 E. 供应者 22．马斯洛的需要理论中成长需要包括( BCE ) A. 归属与爱的需要　 B. 审美的需要 C. 求知的需要 B. 尊重的需要 E. 自我实现的需要 23．引起消费者无意注意的因素包括( ABC ) A. 刺激物的活动性 B. 与背景反差明显的商品陈列 C. 消费者的心境 D. 广告 E. 商品包装 24．影响消费者记忆与遗忘的客观因素包括（? 　ADE　　） A. 消费者自身的生理特征 B.消费者学习的程度 C．消费者注意与兴趣的程度 D. 消费者所受刺激的强弱程度 E. 信息的顺序位置 25．能够让消费者产生社会性动机的有（? 　ACE　　） 兴趣 B. 避险 C. 成就 D．饥渴 E. 交往 26.消费者购买行为的一般特点有（? 　ABCD　　） A. 变化性 B. 自主性 C. 关联性 D. 目的性 E. 稳定性 27．女性消费者群体所具有的消费心理有（? 　BD　　） A. 求新、求异 B. 喜欢攀比 C. 购买迅速 D. 注重细节 E. 不喜欢挑剔 28．影响消费者从众行为的因素包括( ADE ) A 群体压力 B 消费者的自信心非常强 C 消费者对该产品相当熟悉 D 消费者对参考群体相当忠诚 E 消费者的自信心非常弱 29.消费习俗的特征是（?　　AB　） A. 非强制性 B. 地域性 C. 稳定性 D. 差异性 E. 盲目性 30. 商业广告心理功能的主要表现有( ABCE ) A 传播功能 B诱导功能 C教育功能 D批判功能 E促销功能 三、简答题（本大题共5小题，每小题5分，共25分） 31. 简述感觉的适应性对消费者的影响。 1）感受器在刺激的连贯作用下(刺激强度不变)，感觉会随刺激时间的延续而发生变化(多数为感受性降低，甚至于消失)，这种现象叫做感觉的适应。(2分) （2）低强度的、简单