2011年7月惠州聚泰启程为营销活动策略方案.pptVIP

*;;总体营销策略回顾;总体营销策略回顾;总体营销策略回顾;聚泰启程营销总纲（2011.6-2012.3）;总体营销策略回顾;序号;序号;总体营销策略回顾;营销阶段划分;第一阶段：预热期;营销阶段划分;媒体分类;人员组织： 100-500个大学生(形象大使) ，共组织约10组派发人员，每组10-50人，每人统一服饰、自行车； 地点：临时售楼处,在（龙岗、坪山、坑梓、深圳各大商业、小区聚集人群等）巡游； 工程要求：临时接待中心作为本项目开始接待客户的场所，要求8中旬必须包装并装修完毕，达到展示条件；8月底要投入使用，达到接待客户条件。 活动道具：100-500辆自行车、帽子、服装；沙盘、折页、海报、 3D影视宣传片；;营销阶段划分;营销阶段划分;进场前必须达到的条件，从硬件上保证售楼处进场;媒体分类;媒体分类;活动之二：——飞屋环游记;营销活动;嘉宾：项目服务相关部门领导、深惠政界、金融界银行领导、传媒界各新闻媒体记者（电视台）、 时尚界名流佳丽等； 外协人员：礼仪小姐、音响师、主持人、文娱演出人员； 内协人员：售楼部人员，办公室人员，财务人员，工程部人员，保安、保洁人员； 客户邀请： 准业主及意向客户； 来访来电客户； 秋交会设立聚泰启程看楼专车，组织深圳客户聚泰启程看楼团； 活动前短信群发，并电话通知积累的客户前来参与本活动； 到场人数：预计到场参加活动人数约200人，其中客户邀请约60%，嘉宾约12%，周边与路过客户约13%，内外协人员约15%。;时间：2011年10月1日-2011年10月5日 主题： 2011中国（深圳）秋季房地产交易会 目的： 扩大项目知名度，加大推广力度，挖掘更多客户资源，同时巩固项目形象； 扩大市场影响，强化企业和项目品牌及知名度. 活动道具： 会展相应物料配备到位：展板、沙盘、折页、海报、 3D影视宣传片； 启程看楼专车； 配合： 户外、报纸、网络等媒体宣传推广报道； 电话、短信配合； 组织深圳客户聚泰启程看楼团； 秋交会设立聚泰启程看楼专车； 售楼部人员；;时间：2011年11月10 日 主题：聚泰启程样板展示区盛大公开展示 目的： 结合工程进度，展示项目实景，引起震撼和轰动的效果； 参观聚泰启程实景，以实景感动客户，借助口碑传播，实现客户积累； 实现实景体验式营销； 活动对象：前期登记客户以及新上门的意向客户； 配合： 高层样板房首次公开展示 部分园林景观展示区对外开放 现场销售中心周边、看楼通道及样板展示区域的包装 销售中心水果、饮品及冷餐供应； 生活情景展现；如，轻音乐、电视播放等；营造居家氛围。;营销活动;营销阶段划分;项目开盘仪式：开盘剪彩、登记客户选房、文艺表演等； 报广发布，软硬结合； 楼体条幅、户外广告内容更换，主要为项目卖点及销售动态； 派单、DM、短信发布； 现场氛围营造，项目营销中心及项目周边彩旗包装、POP广告等； 公开销售； 实施销售控制； 成交客户及来访客户的登记； 成交客户及来访客户分析。;媒体分类;媒体分类;营销活动;总体营销策略回顾; 1、团购 2、圈层营销 3、非常规派单 4、转介 5、二、三级联动 6、体验式营销 7、尊地资源;深圳“万科东海岸”项目和深圳华侨城集团达成“团购”，一次性购买30套住宅作为东部华侨城员工的居所。 沈阳“丽都新城”项目2009年4月份成功与上市公司新疆特变电工集团沈阳变压器有限公司签定“团购”合同，成功出售约2000套、22万平米的住宅。 辽宁抚顺“锦绣澜湾”项目2007年9月份针对区域内开发区管委会、公检法、煤炭研究院等单位团购，成功认购600余套。;暖场营销活动;针对首次置业者提供从贷款到入住后装修的一条龙咨询服务；;选择精神面貌好（女性更佳）年轻人，着附带项目元素的统一服装，达到亲近客户目的，降低客户反感情绪； 设计精美传单，与相关商家合作，附优惠卷（例如KFC优惠卷)，延长传单在客户手中停留时间； 随传单附送小礼品，例如手帕，宣传低碳环保理念； 考虑天气炎热，与饮料厂家合作，将楼盘信息印上饮料包装进行派发，例如与凉茶商家合作； 结合楼盘信息制作小记事本进行派发 节假日选择人流量大的地点，设置小型展台，边派传单边接待客户；;4、转介绍：有效的利用奖励政策把市场上带客群体（如：惠丰地产拥有500名派单人员）把所有到惠阳-大亚湾置业群体转介绍到项目，做到所有项目的客户都是我们的目标，也是我们的准客户。;5、二、三级联动：尊地长期与深圳世华地产、中联地产、盛联行、美联地产等三级市场建立了战略性的合作，有