2011年6月鞍山兴隆四方为项目营销策略提报.ppt

今天，****人以最大的热诚，投入到兴隆四方项目中， 在不间断的研究探讨、调研考察中，被兴隆的魄力所倾倒， 我们相信，这里将开启的不单单是兴隆品牌的新里程， 也将迎来鞍山市的辉煌！;提案号：SY-XLSF01;写在前面的话;我们所知道的兴隆品牌 ; 辽宁兴隆大家庭商业集团简介创建于1993年，集团主营业态为购物中心和百货店，在辽宁省11个城市拥有16家大型商场和7家其他产业公司，商业总经营面积80余万平方米，员工总数4.5万余人。 2010年，集团年销售100亿元，集团还在沈阳、鞍山、营口、铁岭等城市有9家待开业和待建的商场。集团在“中国民营企业500强”中排名205位，在“中国服务业500强”中排名203位，在“中国连锁百强”排名46位，在全国大型零售企业（集团、连锁）排名第26位。辽宁兴隆大家庭商业集团已经成为辽宁省最大的民营商业集团、中国商业区域市场的领军企业。辽宁兴隆大家庭商业集团先后获得“全国光彩之星企业”、“全国就业先进单位”、“全国守合同重信用企业”、“全国商务系统先进集体”、“中国百货行业优秀企业”、“全国就业与社会保障先进民营企业”、2010年全国重点商业企业集团、2010年世界零售创新奖、2010年中国零售创新奖等多个荣誉称号 。;太多的地方因为兴隆开始繁华， 太多的项目以临近兴隆做为吸引客户的超强卖点， 太多的项目更是因为兴隆所在价格远远高出同一区域的其他竞品， 太多的客户跟随着兴隆所带动的繁华，一次次的得利骄傲。 太多太多··· ··· 人们相信兴隆的品牌，但并不是地产， 却因为兴隆的品牌，对地产多多关注，信心满满！ 更因为兴隆品牌的诚信和真诚，追崇期盼！;2011，兴隆腾飞 鞍山，引领一个城市的辉煌画卷！;兴隆四方;鞍山，需要兴隆！ 当2009年沈阳获批经济直辖市，鞍山这个城市也开始背负起“辽宁省会”的使命。 其实我们知道，这样的城市变革，会是一个较为漫长的历程。 也许5年、也许10年、也许15年、20年··· ··· 但是，时间的长短取决于龙头。 不知不觉兴隆大家庭成为沈阳最繁华区域——中街代名词。 不知不觉兴隆大家庭的节日，城市与之一起欢庆，饱满的人群、拥挤的街道 还有大包小包的人们和脸上满意的笑容。 现今的鞍山，需要兴隆带动这个城市的繁荣。 立山区（胜利路）这条古老的经济中心带，更需要兴隆重组格局，扩张繁华。 ;Marketing;PART1：大势所趋;2007年以来，对于鞍山的房地产市场来说，热闹非凡，更多的开发商把眼光琐定鞍山并四处开花。 已经进入鞍山发展的公司中，万科、恒大、新世界等中国地产排行前列的地产企业继续加大投入的力度。 万科、恒大、新世界等全国性外来开发商一如既往地继续拿地。新项目不断面市…… 2011，面对如此激烈的竞争，兴隆作为众多挑战者之一，不仅仅要强势登场，更要注意加强品牌优势并持续优势，将成为我们研究的主要课题。 ;;万科、新世界等大把外来地产品牌，在鞍山人看来，他们都是拥有超强的实力的外来者。此时要点就是品牌内涵的竞争。;我们的加速度：兴隆大家庭的品牌影响;2011，兴隆的使命：;需完成使命，我们所面临的营销问题;如何在激烈的产品竞争中脱颖而出，拥有兴隆品牌的信徒？;市场环境+客户洞察+项目价值;兴隆无竞品，只是龙在池中盘！; 项目整体规划为东北最大的商业摩尔（以鞍山兴隆大家庭为主的城市综合体），四十万平商业配套应有尽有 规划中的轻轨曙光街站通过本项目 兴隆品牌，闪耀东北 就整个项目的规划来看，区域内为纯住宅产品，对本项目影响较小。 未来发展前景及升值前景，本案远高于其他住宅项目。 户型面积配比合理，以刚性需求为主。公寓一室小户，区域内甚少 ;鞍山市金钻地段;;【精神属性SLOGAN1】;【精神属性SLOGAN2】;产品价值最终落位点;PART3：大有可为;首先我们要解决： ;以“变”制万变;“草船借箭需迷雾”“火烧赤壁需东风” 兴隆四方的成功推广需要“借船出海”;你认识她吗？ ;现在认出来了吧 她就是世界闻名的影星— 玛丽莲 梦露 ;消费者不是因为你的产品而来,他们因为你的故事而来。（产品价值） 好品牌不但需要精彩的故事，更需要一个知名的平台！（品牌价值）;品牌教堂 市场导入;从品牌开始 ——兴隆集团“传教”士般的推广;线上：活动爆市——兴隆来了 线下：变广告为新闻;以“变”制万变的推广策略;第一阶段（入市）： 暂定时间：7月——8月 宣传周期：4周 策略重点：借船出海，刚柔并进，虚实结合 需要配合：优秀的销售团队、大气的销售中心、高档客服品质;线上：活动爆市——“产品说明会”刘能来了 产品说明会无疑是解读产品的最详细深刻的方式，但是如何让老百姓主动关注，并记住 产品特性卖点，成为难点。 选借鞍山