闳博：国际贸易销售培训.ppt

闳博：国际贸易实务;第一章贸易术语与国际贸易惯例;第一节贸易术语的概念及其发展例如：我国国内商品的报价大米 每500克 1.3 元 ? ② ③有三个组成部分，一般是现货现金交易。;国际贸易中的报价;一、国际贸易术语（Trade Terms）：;二、国际贸易术语的作用与发展;第二节国际贸易惯例及其性质与作用;三个国际惯例的区别;国际惯例的性质;第二章 《2000通则》中的E、F和C组贸易术语;《2000年国际贸易术语解释通则》  (INCOTERMS 2000);2000年国际贸易术语解释通则;2000年国际贸易术语解释通则;2000年国际贸易术语解释通则;主要的贸易术语： FOB CFR CIF FCA CPT CIP 其它的贸易术语 EXW FAS DAF DESDEQ DDU DDP;一、FOB——Free on Board(…named port of shipment) 装运港船上交货（…指定装运港） 它只适用于海运和内河运输 使用FOB术语应注意的几个问题： “船舷为界”的确切含义 关于船货衔接问题 装船费用的负担问题 个别国家对FOB的不同解释 ;FOB术语的卖方义务;FOB术语的买方义务;FOB的变形;主要贸易术语（ Ⅱ ）;CFR的卖方义务;CFR的买方义务;CFR术语的变形;注意的问题： 装船通知的重要性。 由于CFR是由卖方负责运输，买方负责投保。风险的划分是在装运港船舷。因此，卖方装船后应及时向买方发出装船通知。如果是由于卖方没有及时发装船通知而使买方没能及时投保，因此产生的损失由卖方承担。;主要贸易术语 （ Ⅲ ）;CIF的卖方义务;CIF的买方义务;CIF术语的变形;注意的问题： 保险的险别：如果买卖双方在合同中有约定的险别，则卖方按约定的险别投保； 如果在合同中没有约定的险别，按惯例，则卖方投保最低险别； CIF是典型的象征性交货，即凭单交货。 而无须保证到货。 租船订舱：船的状况 航线的要求 ;FOB CFR CIF 的异同点：;因此，就卖方承担的风险而言： FOB=CFR=CIF 就卖方承担的责任和费用而言： CIFCFRFOB FOB CFR=FOB+运费 CIF=CFR+保险费 ;FCA、 CPT、 CIP 三种贸易术语;FOB、CFR、CIF 与 FCA、CPT、CIP的区别;FOB CFR CIF FCA CPT CIP FCA CPT CIP这三种贸易术语实际上是FOB CFR CIF三种贸易术语的推广。 即将术语的适用范围推广到任何运输方式。 FCA 、CPT、CIP三种 贸易术语相同点： 风险划分的界限在：货物的控制权转移给 承运人之后 交货地点：出口国指定地点 适用的运输方式：任何运输方式;FCA CPT CIP三种 贸易术语不相同点：;其他贸易术语;一、E组贸易术语：;二、FAS Free Alongside Ship ( 指定装运港）;买方的义务： 自负费用签定运输合同，并将船名，装货地点等及时通知卖方 在合同规定的时间和地点，受领货物并支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用，办理货物的进口手续 ;注意的问题：;三、DAF Delivered At Frontier（指定地点）;买方的义务： 接受卖方提交的单据，受领货物，并按时支付货款。 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用，办理货物的进口手续 注意：风险的转移在边境指定地点;四、DES Delivered　Ex Ship  (指定目的港）;买方的义务： 接受卖方提交的单据，在目的港的船上受领货物，并支付货款 承担受领货物后的一切风险和费用 自负风险和费用办理货物的进口手续 ＊注：DEQ是到岸价;DES与CIF的区别：;五、DE