2012年4月威海香江小镇为项目营销推广策略案.ppt

威海·香江小镇项目营销推广策略案;4、风险最小;提案思路 ·项目背景 ·产品定位 ·营销战略 ;;1、区域背景;山东半岛蓝色经济区城镇的发展目标被明确为：面向日韩开拓国际市场，拓展广大西部内陆腹地。其中，青岛将被培育成国家级中心城市，成为山东省和黄河流域经济社会发展的“龙头”城市；烟台、威海、日照、潍坊、东营和滨州等区域中心城市的地位和作用将被强化，成为蓝色经济区发展的重要战略节点；在地域空间上将形成青岛—潍坊—日照、烟台—威海、东营—滨州三个城镇组群。 ;威海市是中国著名的港口及旅游城市，是中国沿海开放城市之一，是中国第一个国家卫生城市，是中国首批国家环境保护模范城市之一，是全国投资硬环境40优城市，也是全国综合经济实力50强城市。 2009年5月被评选为国家森林城市。 ;威海市位于山东半岛东端。北、东、南三面濒临黄海，北与辽东半岛相对，东及东南与朝鲜半岛和日本列岛隔海相望，西与烟台市接壤。总面积 5698 平方公里，其中市区面积 731 平方公里 。 海岸线长985.9 公里 。辖荣成、文登、乳山 3 市和环翠区 、威海火炬高新技术产业开发区、威海经济技术开发区 3 区 。 ;本案;威海规划之二——青威高铁 正在建设 青烟威荣 城际铁路设计为客运专线铁路，正线数目为双线 ， 途经青岛、烟台、威海三个地级市。作为我国第一条非省会间城际高速铁路，这条铁路实现公交化、全天候运行。;本案;1.项目背景——张村简介;2. 地块现状;板块区内最早建设回迁安置小区，新建小区已陆续入住，目前配套基本完善。 ;项目地块要素衡量;3.项目规划;4.项目建筑风格;项目园林风格;F1;B1;户型总体控制在60-110㎡以内，符合市场需求 户型面积以中小户型为主，均为两房三房 户型缺乏创新，赠送面积较少，无明显差异 室内空间尺度偏小，过于紧凑;项目SWOT分析;威胁： 1、区域大盘开发及未来新入市楼盘供应较大，形成竞争压力 2、大量拆迁地块形成潜在竞争 3、房产新政，限制部分外地投资客户 机会： 1、区域配套逐渐完善 2、威海规划发展，政府及新闻舆论导向 3、区域内楼盘品质及形象相对较低，营销推广水??落后;项目再认识;竞争对手 核心竞争力 营销条件评价 营销要解决的问题;名称;名称;竞争楼盘分析（高区）;竞争楼盘分析（张村）;通过“总价”和“面积”两把尺度筛选出直接的竞争者：;竞争模型分析;竞争策略（竞争关系）;确立目标市场;问题点：;户型90㎡以内，符合市场刚需 欧式建筑风格（品质感强） 欧式水景园林;项目突破口;; 本案核心价值挖掘;卖点的整理;香江小镇 见证世界的双岛湾;一种生活 优越与生俱来 ;五大要素 匹配你的生活高度 ;“双岛湾 欧式水岸品质社区”;市场战略定位;水缘金座： 世纪新城： 嘉祥景苑： ;让我们再次对项目进行一次全新的认识：;让我们对【景】进一步的透析：;当然，我们不能忽视大环境所带给我们的利好：;而本项目恰恰强调将“亲水名宅”概念引入社区规划，以生态的设计理念解决环境与建筑的关系，让本项目的生活环境能与周边的生态环境向协调，达到和谐统一的环境氛围。单体与单体之间的生态庭院、水溪生态系统的引入、湖畔庭院……;建筑是凝固的音符，不同的建筑设计元素代表不同生活的载体 ;双岛湾 原味欧洲 水景社区;除了产品定位，我们还需要找到——; 项目形象定位;TONEMANNER 基调----- 浪漫、高贵、典雅、富足、生态; 威尼斯生活 VENIEC;VENIEC概念诠释;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;VENIEC 自由的;VENIEC 艺术的;VENIEC 神秘的;VENIEC 优雅的;VENIEC 闲逸的;VENIEC 浪漫的;项目形象演绎;概念核心： 威尼斯浪漫水岸名宅;秉承欧洲中世纪“泊岸诗人”拜伦等人的浪漫主义思想， 汇集世界经典人文，呼唤我们记忆为之铭刻的风采。 观澜华庭·原味欧洲“威尼斯”“经典泊岸生活”格调， 秉承意大利威尼斯城水岸浪漫风格， 将为合肥中坚人士缔造一个人文与自然完美结合的理想城邦;威海有水 却没有威尼斯 开启威尼斯泊岸人居史诗;项目logo：;表现 双岛湾及开发商与城市发展理念;表现 双岛湾及开发商与城市发展理念;表现 项目高调亮相 开启一场大威海国际城市人居榜样;表现 项目价值点释放 （开启国际人居生活方式威尼斯水岸名宅）;表现 项目价值点释放 （开启国际人居生活方式威尼斯水岸名宅）;Evaluation only. Created with Aspose.Slide