2012年2月13日绍兴保利为湖畔林语渠道拓展方案.pptVIP

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2012年2月13日绍兴保利为湖畔林语渠道拓展方案

保利.湖畔林语渠道拓展方案;关于渠道拓客的前提思考——;汇报目录; 整体推售节奏回顾;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;2012年; 渠道拓客整体思路;第一阶段——通过“异业联动”“区域渗透”等方式，先散点式广撒网，扩大客户基数，重心让市场客户知道保利，知道我们项目；第二阶段——通过“异业联动”、“地头蛇行动”等方式启动纺织市场、商会、重点乡镇客户，核心解决首次开盘来人蓄客；;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.; 渠道拓客手段拆解;第一阶段核心——让人知道本案;推广目的：从目标客户的“休闲娱乐”出发，在高端人士经常出入的地方，进行项目信息推广圈层拓客；推广形式：设立保利湖畔林语贵宾专享休息区（巡展）目标场所：金昌酒店、王子酒店等；人员配合：周一至周五2名销售/天，周六日4名/天；物料支持：根据现场场地而定，需要有单体沙盘1个，拉网展架1个（备注：方案确定后，3天内确定合作场所，一周准备，周期到3月中旬纺织论坛开始前）;目的：柯桥高端零售消费场所吸纳人群；形式：联手沃尔玛、万达单笔消费满一万元以上领取1千元抵价券+购房礼金券（售楼现场领取）；保障：洽谈时商场确定此次活动宣传平台店内海报支持；周期：到开盘前长期有效；优势：节省推广成本，最快捷的找到有实力购买的客户物料支持：购房礼金券、1千元抵价券（店内宣传海报和商家沟通是否需要设计）;目的：从目标客户的“住”出发，锁定客群居住区域，项目信息直接导入形式：前期做DM社区投递，让客户了解项目，后期赞助社区活动，同步社区宣传，现场服务跟进物料：DM ;;目的：从客户的“行”出发，在加油站拦截客户；形式：通过在加油站对私车用户赠送带有项目形象和LOGO的纸巾盒，实现全城拓客；区域：302国道。。？？？还有哪里？？（增加）；合作方式：购买部分中石化加油卡，用作后期蓄客礼品；物料支持：纸巾盒周期：推行周期依据来电来访效果而定;第二阶段核心——解决??次开盘来人蓄客;手段一：异业联动——餐饮业联动;手段二：蛇头行动——有车消费群;手段三：蛇头行动——有车消费群;;手段四：蛇头行动——纺织市场、商会;; 工作整体思路安排;2月中;;沟通时间！