2013年荆门公园1号8月游销工作总结9月工作计划.pptVIP

8月营销工作总结 9月工作计划;市场动态;龙爪山国家森林公园打造新型森林景观带;一、近期市场资讯;二、市场成交分析;三、成交排行;项目名称;;四、市场运行分析;工作总结;一、销售概况 ;二、成交分析;B、C户型剩余套数较多，B户型剩余户型多为顶层户型，存在一定市场抗性，C户型面积超过130平米，市场接受度有限，购买总价偏高；D、G户型面积大，总价门槛高，鲜有问津者。;目前整体房源去化相对均衡，2、3、8、14#剩余房源数量超过两位数，其余楼栋剩余房源较少。;;各楼层基本均衡销售，5楼、6楼由于市场抗性及本身原因（面积较大）去化相对较慢，后期仍是销售重点。;由于天气逐渐炎热，市场整体来访量不高。8月份项目来访量依然较少，由于老客户（二次来访客户）带动，来访量略高于上月，随着“金九银十”到来，客户普遍看房、购房意向将全面提升。; 由于近期未进行大范围媒介推广，来访客户主要通过项目现场（营销中心、楼体广告）了解项目，达到79%，通过户外、朋友介绍分别占4%、17%。 由于新营销中心位置靠近项目内侧，部分新客户无法只管了解其位置，建议后期增加路口导视，引导客户进入。;四、策划工作小结;四、策划工作小结;工作计划;;一、推盘策略 针对项目现状，下一阶段营销分三类进行： 1、顶层户型（6楼户型），为主要销售产品； 2、大户型（166㎡、192㎡户型），为主要销售产品； 3、2#、3#、8#、14#楼普通平层房源，为辅助销售产品。;顶层户型设立实景体验间;二、价格策略 随着房地产黄金销售时间到来（俗称“金九银十”），客户看房及购房意向明显提高，各竞争项目相应优惠及促销活动相继出台，本项目剩余房源以顶层及大户型房源为主，针对此该类产品制定相应价格优惠，带动剩余产品销售，从而加快剩余房源销售进度。 普通房源：一次性付款94折，按揭95折（与此前优惠保持不变）； 特定房源（大户型、顶层）：每套优惠20000元（对外说辞为赠送全房空调），再95折。;三、活动策略 活动一 活动主题：迎中秋 庆国庆 购房赢大奖 活动时间：9.10-10.10 活动内容：凡此期间购房客户，除享受折扣优惠外还可以参加抽奖活动，最高获赠价值2000元礼品 活动地点：公园1号营销中心;奖项设置及抽奖方式 奖项设置 一等奖 价值2000元 二等奖 价值1000元 三等奖 价值500元 幸运奖 价值100元 抽奖方式 转盘方式抽奖 注：奖品不能抵扣房款，活动结束后统一安排领取。;三、活动策略 活动二 活动主题：公园1号好邻居计划 活动时间：9.10起 活动内容：老客户推荐新客户成交，老客户奖励1000元购物卡 活动地点：公园1号营销中心;四、推广策略 包装策略 配合促销活动营造节日氛围； 推广策略 以短信、电视飞字、银河信息等方式进行促销活动信息告知，吸引客户关注； 更换现有户外广告，针对剩余产品进行宣传。;1、现场导视;;拱门;3、社区包装;户外广告 设计稿一;国庆节完成社区大门道路，打通北侧入口。;五、延期收房问题;六、销售执行 1、培训 剩余房源（顶楼）分类推售技巧培训； 促销活动客户邀约、活动流程培训； 2、管理 继续加强日常管理力度，做好客户接待及客户服务工作。 3、签约 办理客户按揭，及早回笼资金。 七、其它问题 房屋漏水问题反馈部门及负责人;; THE END！ 感谢贵司各位领导在项目服务工作中给予的互动和倾情协助;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.