2014年荥阳元正碧桂苑游销及销售计划.docVIP

元正·碧桂苑营销及销售计划 目录 第一部分：市场分析 第二部分：产品梳理 第三部分：营销及推广计划 第四部分：销售组织及目标 第一部分：市场分析 近年荥阳房地产行业走势 2009年：荥阳房地产行业开始起步 2010年: 荥阳房地产行业缓慢发展 2011年：荥阳房地产行业高速发展 2012、2013、2014、.....将持续稳定发展 荥阳城市发展趋势 西移东扩，一切向东看荥阳东区“CBD” “CLD” 城中村改造，向郑州看齐郑州“荥阳区” 郑州西扩的城市战略催生了荥阳的繁荣 荥阳东扩的发展核心，开拓了新的城市中心 而荥阳房地产繁华的绕城高速附近？ 却存在一个空白充满诗意的栖居 元正置业城市运营战略分析 元正置业城市运营三大步： 2006年，打造紫荆名苑，催生了荥阳西区城市核心的诞生； 2008年，广武路嘉禾芙蓉园，造就西区过度东区的城市中心； 2011年，荥泽大道东方盛典，成就荥阳东区住宅的功能升级。 而 2014年元正·碧桂苑将唱响“荥阳区”的城市崛起！ 第二部分：产品梳理 ----元正·碧桂苑的价值 项目认知区域价值 项目所在区域为荥阳发展核心---荥阳东区与郑州西区交汇处； 从城市发展的版块构成看，属于荥阳的自然价值高地； 交通便利，四通八达。项目紧邻郑上路和绕城高速，南邻郑州中原路，北邻郑州化工路和科学大道，可谓黄金地段，通往郑州、上街、巩义及高速路段方便至极； 项目紧邻国家重点工程---南水北调，具有天然大水系，足不出户赏水景； 项目周边高校林立，教育氛围浓厚； 项目位置优越，潜力消费群体庞大； 项目认知品牌价值 元正置业作为荥阳本土企业，已成为荥阳市的知名房地产开发企业； 已开发项目紫荆名苑、嘉禾芙蓉园、东方盛典、祥和佳苑、福泽家园已具备超强影响力和示范作用； 东西两区的布局，已成为改造和提升城市区域价值的典范，借助元正·碧桂苑的东风，该区域地位的改变和提升指日可待。 项目认知产品构成 住宅产品，高品质，高档次。 诗意的栖居，不一样的房子。 项目元正碧桂苑项目含有多层洋房式住宅、酒店式公寓、碧桂公馆和会所。其中洋房式住宅为48栋多层住宅，分为有地上车库的坡地联排住宅A型和有地下车库的平地联排住宅B型；酒店式公寓由2栋21层，2栋25层公寓楼组成；碧桂公馆为一栋27层高层住宅，会所为一栋4层建筑。 元正.碧桂苑产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数幢数户数（套）位置多层洋房308A1a429.8342448平面图水系南下方多层处A1b384.25492B1a414.9442448平面图水系北上方多层处B1b392.314120碧桂公馆54A255.6227154平面图最上面中间一幢公寓1642B139214502平面图最上面两边各2幢B225598B17521294B225248 第三部分：营销及推广计划 形象定位思考 1 开发商 2 地段 3 产品 信心保证 开发资金实力 长远运营生命力 集高档住宅公寓、别墅、商业与一体的建筑综合体 不可复制的历史区域价值使命 昭示性 交通便利性 档次标定 企业知名度 企业形象 二、项目营销战略 品牌强势开路，产品一马当先，“稀缺性别墅群”； 碧桂苑项目强势登台，高调亮相； 着眼城市变革，立足全盘规划； 公园住宅震撼揭幕，元正旗下，稀缺精品，错过再无。 项目产品推出战略 公馆实现快速回笼资金； 公寓实现产品价值提升； 别墅实现品牌价值升华和利润的最大挖掘； 运用波士顿矩阵再对产品构成进行价值分析 住宅 （现金流/重点/非难点） 公寓 (现金流/重点/非难点) 别墅 （明星+瘦狗/非重点/普通难点） 商业 （问题产品/重点/难点） 相 对 市 场 份 额 市 场 增 长 率 1X 5X 10X 0 X% XX% 推售战略 2014年7月 2014年12月 2015年6月 2016年6月 2014年1月 商业部分销售 （延伸） 公馆 公寓 别墅 公馆产品 实现资金快速回笼 以适用性公馆产品为主 别墅和商业为辅撬动市场 元正.碧桂苑公馆产品情况产品情况户数（套）户型面积(平米）总层数楼层房间类型面积户型描述幢数户数（套）位置高层公馆54 A255.62 27 单层套内套内使用面积189.9㎡见下图，一梯两户1 54 平面图最上面中间一幢