世联2013年深圳星河盛饰营销策略报告.pdf

中心区9号作品 势在｜必盛 世联地产 问题 不可能？ 在2011年市场一片惨淡的情况下…… 1/ 星河盛世2012年制定全年38.2亿的销售目标 2011年片区内首个热销项目以1.6万入市…… 2/ 星河盛世要实现整体均价2.3万 世联地产 2012年做为片区内首个入市的项目 3/ 星河盛世首次开盘要卖10亿 Part 1: 追本溯源 世联地产 Part1: 追本溯源 〉〉星河盛世的“今生前世” 〉〉星河盛世的“硬伤” 〉〉星河盛世的“亮点” 世联地产 多年以前“星河盛世”，还只是“民乐旧改” 曾经想过，距星河丹堤仅500米之遥的民乐旧改，可以称其为 星河丹堤二期 l世联地产“民乐旧改”：一直是梅林关口“著名”烂尾别 墅项目，多年未有开发商接手。 l2007年起，星河地产开始着手收购并重新开 发，世联地产从项目的最开始阶段即进行服务。 曾经的星河盛世，并非“天生丽质” 不足之一：在关外。 l俗话说“英雄难过梅林关”，关口位置高峰期交通拥堵严重。 l项目周边农民房林立，环境嘈杂，档次较低。 世联地产 不足之二：路太多。 l四通八达的交通网络，使出行更加方便，但周围噪音影响较 严重。 昼间噪声情况 夜间噪声情况 世联地产 梅观高速 梅观高速 梅龙路 梅龙路 不足之三：不舒适。 l本地块容积率4.4，由于容量有限，密度较 大，部分楼体间的间距较小，楼间最小距离 14.67米，可能出现对视情况。 世联地产 潜在因素：星河造，不便宜 星河出品，向来是市场标杆，向来是区域价格领跑 者！ l潜台词：星河盛世，别想着卖便宜 星河系产品的售价，就是比周边 贵！ 世联地产2010，星河时代 高于 片区均价 2000元/平米 2006，星河丹堤 高于 圣莫丽斯 10000元/平米 2005，星河世纪 高于周边 1000元/平米 2002，星河国际 高于 城中雅苑 2000元/平米 …… 星河的资源，一直是为成功者所服务 世联地产 一、注入品牌价值 黄老板22年苦心经营……已步入全国百强行列！ ?星河集团，以房地产综合开发为首，以商业地产经营和金融投资为辅的 三元驱动，稳步发展的同时在经济的周期波动中打造星河百年基业。 ?星河集团，城市豪宅专家，品质人居建筑缔造者。 品质 优异 世联地产 二、注入配套价值 星河的资源，一直是为成功者所服务，星河商业携COCO City入驻盛世 自身5.8万的商业配套，并将引入全市第三家COCO系商业，随着周围商 业配套的升级，这里将成为深圳的又一商业中心。 配套 高端 巨幕 国际