世联万科城营销策略案牢.pptVIP

下载本文档

1
0
约 10页
2017-04-30 发布于湖北
举报
版权申诉

世联万科城营销策略案牢.ppt

1、本文档共10页，可阅读全部内容。
2、原创力文档（book118）网站文档一经付费（服务费），不意味着购买了该文档的版权，仅供个人/单位学习、研究之用，不得用于商业用途，未经授权，严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等，侵权必究。
3、本站所有内容均由合作方或网友上传，本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺！文档内容仅供研究参考，付费前请自行鉴别。如您付费，意味着您自己接受本站规则且自行承担风险，本站不退款、不进行额外附加服务；查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档，您可以点击这里二次下载。
4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等，请点击“版权申诉”（推荐），也可以打举报电话：400-050-0827(电话支持时间：9:00-18:30)。
5、该文档为VIP文档，如果想要下载，成为VIP会员后，下载免费。
6、成为VIP后，下载本文档将扣除1次下载权益。下载后，不支持退款、换文档。如有疑问请联系我们。
7、成为VIP后，您将拥有八大权益，权益包括：VIP文档下载权益、阅读免打扰、文档格式转换、高级专利检索、专属身份标志、高级客服、多端互通、版权登记。
8、VIP文档为合作方或网友上传，每下载1次，网站将根据用户上传文档的质量评分、类型等，对文档贡献者给予高额补贴、流量扶持。如果你也想贡献VIP文档。上传文档

世联万科城营销策略案牢

万科城案例;万科城位于深圳北部关外，周边以工业区为主，市场认知度低，周边商业以低档次卖场为主;项目前期难点——陌生区社区商业，区域存在抗性，投资者信心不足;万科城商业的营销经历了从前期铺垫、到蓄势，再到最后实现火爆销售这三个阶段;万科城通过软文、研讨会等进行前期铺垫，从城市规划、未来发展趋势等方面消除投资者对区域的疑虑，淡化区域不利形象;西班牙风情街、创办“万科城?风情步行街”消费专刊、泛社区活动总动员等活动以消费者需求为出发点，充分炒作概念，吸引投资者关注;整合卖点，建立基于客户需要的项目价值体系;降低投资门槛——大部分铺位控制在100平方米以内;招商先行的策略和带租约的销售方式进一步为投资者提供风险保障，有效增强投资者信心;通过招商先行、带租约销售、树立高形象等方式增强投资者信心，再借势于住宅销售带来??高人气，万科城商业销售、招商非常成功