合富辉煌东莞万科翡丽晌豪宅项目前期策划.ppt

东莞豪宅新力量 ——东莞万科翡丽山项目前期策划;Evaluation only. Created with Aspose.Slides for .NET 3.5 Client Profile 5.2.0.0. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd.;翡丽，又见翡丽！; “没有人能拥有百达翡丽， 只不过为下一代保管而已。” You never actually own a Patek Philippe, You merely look after it for the next generation.;一件真正的传世佳品， 它的价值注定超越物理意义上的使用功能， 而是承载更多关于生命的思考。 名表也罢， 房子也罢， 最终，在心灵里的走向是一致的。;所以，关于万科翡丽山，欲实现其作为东莞富人的第一居所的目标，有效实现溢价，要点有二： 产品形象深入富人阶层，气质令其心动。 怎样的理念与工艺生产出来的房子，品自不凡。 我们先从翡丽山的项目气质发掘， 寻找与东莞富人阶层的对话方式。;翡丽山的房子， 除了物理空间，除了山的环境， 还关乎生命与生存， 关乎财富与传承， 关乎时光与经典 …… 让我们重新解读房子背后的蕴意， 富人深层的心理;东莞的富人们;时光倒转20年， 今天的富人们那时候还很年青， 也没有从父辈那里继承到更多的财产。 财富在10多年的时间里迅速积累起来， 富人们也经历着财富带来的心理转变。 修养积累改变着个体， 而时间改变着群体。 富人们同样也要经历消费品位的转变。;;在时间的磨炼中，成功后的富人对财富的理解开始出现分化，成为第二代富人。财富观从原先的“消费财富”转变为“驾御财富”，同时，财富的迅速积累和极度挥霍也给心理带来了冲击。有些富人在成功后愈加张扬，而有些人则在张扬后锋芒开始收敛。 一如生活选择：财富追求后的人生得与失，让富人对物质的享受不再仅仅停留于表面，而更注重格调、品位和“骨子里的豪”，开始追求平淡却景致独到，选择豪且有品的生活。 ;真正成熟的第三代富人已进入返朴归真的人生境界，财富的体现已转化为“善财观”，即以富人对社会慈善事业做出的贡献作为其“富”的衡量标准，由西方顶级巨富（如巴菲特，盖茨等集中反映）对世界富人群产生影响，目前中国还很少。;当富人消费观反射到豪宅的发展上， 同样也反映了不同时代的豪宅要求和特性。;面对中国暴富一代的兴起，豪宅一度风生水起。此时豪宅的定义，是要用物质尺度的“大”达到放大生活方式的目的：大尺度，大空间，大规模，极尽夸张，甚至曾经在广州出现了“镶金豪宅”； “草原上的帐篷像星星一样多，配得上成吉思汗的只有一座”。;然而，第一代富人开始成熟， 开始对物质、对享受进行反思， 生活和精神回归了。 很多年前，台北的豪宅就已散发着淡淡的沉静气质， 记得有一个楼盘的广告标题有这么一句： “人如雨滴，少许流入仁爱路， 多数流落去远方。” ;第二代豪宅不再满足于呈现物质尺度的“大”，而是在更深的纬度上，用精神尺度的“大”来达到放大生活方式的目的，品位，格调，情感，艺术，“豪且有品”代言了“新奢华” 。 它是生活方式对精神追求的包容，而精神的力量同时也放大了生活本身的感受和内涵。;第三代豪宅将更注重在社会层面上的价值体现，是以社会尺度的“大”来达到放大富人生活方式和价值实现的目的。 对于目前的中国，第三代豪宅时代还未真正来临。;我们发现，东莞的富人群体这三种特征或多或少同时存在。 表现为： 消费仍然很高。他们乐于去香港购物，常有奢华的夜生活。 但他们对知识也很向往。他们很重视对下一代的教育，对真正有学识的人也很尊重。 他们把今天的成就理解为机会、拼搏和运气，所以对慈善事业有低调的热衷，对风水很在意。例如在我们认识的东莞富豪中，有人在西藏捐建了一家医院，很长时间里连他太太都不知道；有人长期在支持某贫困地区的学校等设施，但并未被媒体探知。;针对东莞富人群体这三种并存的心态特征， 我们的项目也应有相对应的思考： 以高端的产品、稀缺性的资源，满足富人群体的“物质占有”情结； 以独特的气质，不俗的品位，让他们在精神内涵上获得高度的心理认同。 通过高端慈善拍卖义演等营销活动，让他们更好地实现“回报社会”的高尚追求。 这三个方面，事实上正对应着我们在项目营销中要解决的三个问题： 产品力、形象力、营销手法;产品力发掘;地缘优势;环境优势;生产工艺;处于不同的地理位置、不同的文化背景、不同的定位理念之下，高端住宅有着差异化的形象演绎。;不同的建筑风格能为本项目注入迥然不同的价值品味，从以下3种高端住宅建筑风格的比较分析中，判断出较为合乎本项目定位的建筑风格。;传统特征 ART deco建筑的造型