天启开启沈阳金领湾开肺及别墅产品营销思路.ppt

金领湾开发及别墅产品 营销思路;经过与贵公司首次沟通，初步对项目有了一定了解，但由于甲方未给出项目详细资料，我司此次提案仅能就目前项目所面临的较为宏观性的问题给出策略性建议，进一步项目营销细节操作建议待详细全面了解项目情况之后，再行与贵公司沟通，望见谅。 本次提案报告思路即围绕三个主要问题展开： 1.金领湾如何定性及定位，是否需要根据定位进行适当的调整，调整方向是什么？ 2.金领湾2010年的开发节奏和销售节奏如何安排，年开发量是多少，年销售量能达到多少？ 3.首期的营销和销售的策略重点是什么，天启能提供什么程度的服务？;金领湾是一个什么类型的项目， 或者说要发展成为一个什么样的项目？;高湾;“振兴东北”成为国家战略，一系列政策导向将推动东北整体腾飞;项目解读——城市地位;沈抚同城化将对沈阳、抚顺经济共同发展起到重要促进作用。;项目解读——城市地位; 天然资源丰富 6000亩土地资源 ——土地资源丰富，大盘开发 位于沈抚同城核心纽带高湾开发区 ——政策利好，区域发展前景较好 与棋盘山山脉相连，原生山谷地貌， 30多万平湖面 ——自然资源相对较好;总占地约6000亩。由梦幻世界（主题公园）、四季公园、家庭室内娱乐中心、湿地生态体育公园、城堡式度假酒店等部分组成。;游乐场？;地块核心价值所在？;项目优势整合、挖掘项目市场切入点;高尔夫与地产的结合——高尔夫地产开发模式;初步理解——高尔夫文化顶级社交商务平台;一级：球场内球道景观主题地产。 一般是高尔夫球场球道景观别墅。 这类高尔夫主题地产，其量非常有限。;从投资价值及其升值潜力来看，主题高尔夫地产范畴的一级高尔夫物业，主要是高尔夫球场球道景观独栋别墅，是最具投资价值和升值潜力的。;做就做最好的;初步论证：他山之石，可以攻玉 ——解读全国高尔夫地产典型代表案例：观澜湖;世界第一大球会 观澜湖高尔夫球会1992年12月18日成立。横跨深圳东莞两地近20平方公里，拥有216洞12大球场的规模，被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球会。　　 十二大球场均是国际高尔夫巨星设计，是全世界惟一汇聚五大洲风格的球场。观澜湖还拥有高尔夫别墅群、亚洲第一大乡村俱乐部、观澜湖水疗度假酒店、国际会议中心、大卫利百特高尔夫学院和辛迪瑞学院、亚洲第一大水疗中心、特色荟萃的中西美食及多种休闲设施。 ;难以复制的顶级高尔夫别墅 自97年相继推出晓峰居、观澜豪园、赛维纳、高尔夫大宅、翡翠湾、长堤、上堤等顶级高尔夫物业。 在景观打造与产品设计上，极尽奢华。;最安全的安保 对富豪来说，安全问题无疑是其最关注的问题之一。观澜湖聘请了中南海退伍军人镇守40公里边界，安装了最先进的智能保安系统来进行安保管理。而高尔夫球场作为天然屏障，广阔的视野很容易发现潜藏的安全隐患。;迄今为止，观澜湖已经举行了逾50次国际大赛和国际巨星到访活动，包括1995年高尔夫世界杯，2001年泰格伍兹中国挑战赛及2002年发起创办的亚洲“莱德杯”——朝王杯亚日职业高尔夫对抗赛，以及2006年发起创立的莱德杯国家队与国际队对抗的友好杯暨国际经贸友好论坛。并取得了观澜湖2007-2018年连续12年高尔夫世界杯举办权。朗朗的钢琴演奏会， 深圳观澜湖高尔夫球会是亚洲唯一一间同时受到美国PGA、TPC和欧洲PGA认可，并入选“世界最优秀高尔夫俱乐部”的球会。1999年获得亚洲PGA的“最佳比赛场地”奖(Best Host Venue)，在球会所获的多个奖项中再添殊荣。 ;2006年4月8日，观澜湖?翡翠湾凭借“每6000平米绿地只建1栋别墅”的独特卖点，创造了103栋独立别墅一日售罄的楼市奇迹。 2006年12月3日，观澜湖当天推出的168套长堤别墅更是在3个小时内销售一空。 2007年7月8日，224套观澜湖?上堤在一个半小时内全部售罄。 凭借卓越的品质、规划及管理，观澜湖地产已经成为具有国际经典的南中国首席国际别墅生活社区。?为崇尚高尔夫文化的国际国内精英人士创造了与自然相融合的生活环境，体现居住、度假、运动、商务、休闲与高尔夫文化的完美结合。;历时15年，从远离深圳市区的一片荒野变成当今中国顶级的高尔夫球场，变成中国房地产少有的别墅神话，观澜湖无论从地块的土地价值运营角度还是到房地产别墅物业的开发运营，观澜湖都是难以复制的。;小结：观澜湖给本案的启示;4、大力营造国际化氛围，不仅规模世界最大，硬件国际一流，建筑风格充分体现异国风情，而且管理模式、行为方式等软件，尤其是人文环境，国际味越来越浓。国际商务活动、国际赛事不断，全球财富精英关注、参与，都为“观澜湖模式”注入了浓浓的国际化色彩； 5、由于定位于市场最高端，突出了物以稀为贵，所以预留的升值空间相对而言要大得多； 6、由于所提供的产品和服务，是围绕着国际时尚生活方式而展开的系统。随着