广东环球物联物联网信衔产业园项目招商画册报告.pptVIP

九洲花园二次开盘总结与下阶段营销执行;目标回顾与达成;12.08开盘当日销售情况总结分析;销售情况分析——中小户型去化良好，大户型剩余较多;开盘背景及策略;1、蓄水策略;2、媒体策略;3、价格策略;3、价格策略——结果;4、开盘策略：保持高解筹回现和市场的正面传播，采用提前解筹，当日签约抽奖旺场的开盘方式 12月7日算价交定金流程;选房前咨询;12月8日签约抽奖流程;【签到区】;【客户休息区】;【等候依次叫号签约】;【签约区】;开盘活动小结;下阶段的营销工作计划;价 格： 由3560元/㎡到3600元/㎡以上的提升 速 度：可销套数464套，44228平米，约1.63亿 需75％的去化，销售速度约174套/月;【下阶段目标：现金为王，保持价格平稳趋势，坚决走量】;货量盘点：剩余房源同待推售房源成分水岭，客户差异明显，可针对性的制定销售策略;【销售策略】;【销售策略】——蓄水策略;现有客户转化和挖掘;现有客户转化和挖掘;现有客户转化和挖掘;【销售策略】——推广策略;【销售策略】——推广策略;费用预算●12月份营销费用预算;【销售策略】——价格策略;【12月重点工作】;THE END;;职业特征：首批客户以来自外企、民营、事业单位的普通员工为主，此次成交客户中私营业主、民营、外地生意人数量进一步增加，显示客户层次逐渐得到提升;工作区域：此次成交客户与首批成交客户工作源共性特征以河海－天宁居多，但三井、外地客户有明显增加，表明项目传播得到进一步稳定和提升;居住区域：价格外溢和品质外溢的客户显著，成交客户居住范围有进一步扩大趋势，外地客户明显增多；随着施工进展项目在地块周边逐渐形成影响力，龙虎塘客户比例增加显著;关注楼层：成交客户通过价格分流基本实现各层区均衡去化，而且高价楼层（10～12F）首先去化，进一步肯定了本案“中区高，两边低”的价格策略;关注因素：首批成交客户关注因素最高为开发商实力，随着项目价值点传递的逐渐深入，成交客户在地段的认知接受有明显提高；老带新的成交比例有较大提升，表明进一步的客户维系和建立成交客户对项目高???象的认知，带动口碑传播是有效扩大成交的重点。