思源安徽农副产品商贸治心项目营销策划案销售推广计划.pptVIP

中国·叶集 思源农副产品商贸中心 营 销 策 划 案（初 稿）;目 录;前 言;第一部分：市场分析;一、项目背景(之周边城市);二、项目背景(之叶集);三、叶集市场商业现状和发展;四、周边相关市场现状及特点;市场类型;中国大别山绿色商城(茶叶批发市场和农副土特产品批发市场);武汉白沙洲农产品大市场;五、市场核心问题呈现;六、打造本案市场方向 ;异地营销促进本案市场升温：本案所有的宣传均需紧扣着产地化、规模化和现代化而操作，一方面以本地为主，但在中后期必须进行吸纳外部投资。以“以外围攻内地”的战略促进市场的持续热温状态。 拓展实力客户激活市场：本案体量较大，本地客户有限。由于竞争者已开始展开销售工作，这种现象的存在均能对本案产生极大的影响。拓展本案实力性客户乃是本案的关键，一方面可利用它的实力性与品牌性吸纳更多的客户或散户；另一方面可去化比例大的商铺面积。对于这类型的客户，是本案的关键所在，也是本案的困难所在。 “人流、商流、信息流”构造强势卖点：由于本项目为叶集的重点支持项目，同时大规模为构造一个新型农副产品批发基地奠定基础。叶集作为皖西豫北重镇，是华东地区进入中原地区的交通要道，交通便捷、货物运输、商势辅射力均已具备一个现代主题物流中心的核心要素。本案以人流、商流、信息流作为强势卖点对外推广，必定引进沿海发达城市客户的青睐。这种定位，即改变与提升传统物流中心的商业价值，另一方面也为现代物流的挑战者和补缺者做出示范与引导。;七、市场致胜策略的必然性;2、运用手段：运用“借力使力”手段 “以外围激活本地”销售 在市场前期阶段，可以拿外围市场作为攻破方向。一方面可作为探访需求，从外围市场客户探知他们对本案的青睐性，另一方面可根据了解的情况及时调整本案策略。在进行外围市场探访的过程中，一种情况则是出现“热度”状况，这是比较良好的市场状况。另一以“冷度”状况，出现这种情况时则立即进行外围市场转向本地市场的吸纳策略。从然保证本案的销售目标。外围激活可依赖苏州百财公司长、珠三角地区市场多??的管理经营基础，以及如山东寿光蔬菜批发市场、东莞江南农副产品批发市场等大型全国型的农副产品市场“联姻”来激化本项目的长期发展。 “以本地促进外地”销售 在操作任何一个案子时，一般都会采取“先易后难”策略。而作为本案的体量较大，当地客户资源有限，这种先易后难的策略是否可行仍处于未知数。但又由于多家潜在竞争者的存在，本案必须将本地市场作为核心进行吸纳。当然，竞争者的先行策略给予本案一定的参考价值。如推广成功或失败原因，可成为本案最为直接的参照价值/避开竞争项目的核心卖点，为本案的创新提供了创作空间/积极关注竞争项目的推广发展状况，及时调整本案的推广策略。 鉴于以上原因的存在，本案需在销售前期做好一系列的工作。如前期市场造势、外地市场探访、核心策略确立、最佳手段运用等问题上做足功夫，方能达到“短、平、快”的实施目的，最终实现击败潜在竞争者的目标。;八、市场分析总结;第二部分：项目总体定位与策划思路;一、项目开发目标;二、项目开发原则及思路;三、项目整体定位;项目的功能定位与组合 展示、交易功能区 该功能区是本案的主功能区。展示功能与交易功能区，形成了前“展”后“店”的格局，依托叶集两省三县交界，为安徽西大门，大别山门户，又是淮北平原进入中原地区的咽喉的地理位置／312国道、宁西铁路、宁西高速、合武高速、商景高速、沪汉蓉高速铁路等东进西出的快速通道的强大物流运输能力／周边极佳的绿色生态资源、农副产品资源等，通过动态的展览展示提升本项目的辐射半径。同当前多数批发市场的主要差异表现在： 集中主题规划，导购便利（吸收零售商业的优点）； 增加了展示的设计，为交易提供了一个动态的展示平台（有利于展示商品的风采，便于看样定货）； 经营产品以特色／品牌农副商品为主导（通过展览展示为特色／品牌企业提供一个推广新品和展示企业的平台，有助于吸引特色／品牌企业进入本项目，体现本项目的中档商品交易中心的定位）； 营造了良好的市场环境（良好的市场环境有利于吸引品牌或名牌企业进入、扩大生产、加工和批发交易量；减轻经营人员工作压抑，营造舒适现代化的工作环境） 对于小的代理商可将仓储和批发、零售一体化，但需达到展示功能要求（设计标准模式、类似展台）； 可配计算机，进行客户管理，仓储管理（MIS系统）-预留管线。;会展会议、推介培训服务功能区 该区域是市场的配套功能区，主要是提高本案的档次和水平： 业内专业人士、行业协会等共同成立具有一定权威的专家顾问组委会，为会展会议、推出和培训奠定基础； 有计划、有主题地组织各种会展会议。对农、林、牧、副、渔等农产品和加工产品及相关的产品进行展示、推介、宣似，可以安排各种主题活动，动态地推出各个新产品，使之成为一道独特的风景城，例如：特产